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健康行业老鸟告诉你一个新店铺的生存 法则 行业已有近10 有燕 万一年且第一或第二年开始盈利。 李潇和他的团队究竟是如何挑选新项目？又是如何从0 开始运营一个新店铺的？请看李潇在 家分享。 观点提纯： 1 20%的燕窝，价格引流款与线上主要竞争对手一致。 2 对客户来说是更好的选择。 3 以下为互动实录 宝运营，是一群懂燕窝的淘宝菜鸟。 户需求本身有一点了解。 做燕格格之前，淘宝比较主流的是一些品质没有那么好的燕窝。或者换句话说，本来线下是100 的东西卖200，线上主流在卖120，但是东西的成本只有 80 有机会提供比 较好的东西。 实际上13 年之前的四五年我们一直在关注这个品类，2012 燕 窝风波几乎导致整个行业消失），我们在13 年4 的清平市场（国内最大中药材市场）走了一遍，对我们自己能给 后就是开搞。 核心关键词，就是做比线下主流品牌燕窝标准高20%的燕窝， 个月，很快吸引了一群懂燕窝的客户，当时客单价应该是主要竞争对手的近两倍。 燕窝的传统消费人群和淘宝用户重合度高吗？ （应该包括全部妹子吧）。 新店营销推广方面有什么经验吗？ 我们比较明显。 前期到现在，团队结构应该都超过70% 还好吃燕窝的人最关心燕窝好不好，这个内核目前我们在行业 的）。运营抢搜索入口这些我们也做，不是完全不做，不过这些我们目前应该是70 分，产品85 客户粘性方面都是如何做的？ 李潇：对于懂货的 来，不跟客户对着斗智斗勇。 在燕窝这个细分类目，燕格格现在占了多少份额了？增速如何？ 李潇：到2013 年9 月基本就是类目第一了，数据魔方显示我们占燕窝类目的三成多一点。去 2000 万，今年应该在8000 万左右，广告占比3% 点，就是用让别人接受的语气把东西好在什么地方说到恰到好处。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-8683-1.html