中国男装品牌剖析2012.docVIP

男装品牌分析 在众多中小服装企业开始转型的大背景下，服装企业选用哪种市场战略，对企业发展结果显得尤为重要。那么，我们选择一个市场战略的核心和重点是什么？需要从哪些方面进行分析呢？ ?U???? 环境分析： ?一、外部环境分析： ????? 我国结束入世五年的过渡期后，各领域进入全面开放状态。但对家纺行业发展而言，也面临着新的挑战。家纺企业开始步入“双高”周期，即“高成本、高风险”。“高成本”主要表现为：国内劳动力、能源、环境、原材料等成本刚性增长，出口退税降低，人民币升值增加出口成本。“高风险”主要表现为：家纺已进入贸易摩擦多发期；以美国为代表的国际市场价格走低；转口贸易受挫；东南亚一些竞争对手崛起；国内减顺差，加大国内市场压力，国内市场价格难以随国家启动内需而增长。. 加工制造为我国纺织服装行业的发展提供了一个快速发展的途径，我国已成为世界的加工制造大国，而品牌上还是弱国。只有制定长远品品牌战略，才能争取赢得国内外市场竞争的主动权。 ?二、竞争环境分析：1）? 现在中国男装行业的红海市场表现为：男正装、休闲量贩装。这些品牌在中国的发展时间较早，品牌普遍为中国老百姓所认知，网点分布较广，占有极大的市场占有率。但此类品牌在产品设计上较为类同，同质化较强，且品牌众多、竞争激烈，价格战、渠道战已使此类男装的发展空间已近饱合，如图，其市场已接近于我国男装市场总容量，往上发展的趋势减弱，占有率将日益减少。 2）? 目前市场的红海与蓝海相交市场表现为：商务男装和运动装。这些品牌在国内有着迅猛的发展势头，随着奥运风的盛行，近期内运动装/商务休闲已成为男装行业的消费主流。但更深入的来看，这种主流消费风气是也是中国人消费盲从、审美盲从的一种表现。在产品设计与人的个性和生活结合性不强，未将服装设计同品牌内涵加入产品本身，及穿着者的着装和生活方式本身中。 3）? 蓝海市场：也是时尚男装市场。之所以将其划入蓝海，一是审美和对时尚的追求是整个国际服装发展趋势，越来越体现人的性格彰显和生活动方式的表达；由其在中国生活水平的提高，促使更多的中国人开始关注和追求时尚。二是，这个市场虽然市场占有率在整个男装行业中是最小的，但有着极大的发展空间，一旦找对支点，市场暴发力很强。 4）? 随着国际流行趋势的转变，无论是男正装、量贩装还是商务装和运动装，都有向时尚男装转型的势头。 5）? 随着中国经济的高速发展，越来越多的国际品牌将中国定位为重点市场。知名国际时尚品牌的进驻，对国内时尚男装市场也形成了一定的威胁。如：H＆M、ZARA、D＆G 等。 ?2． 竞争品牌分析： 1）主要竞争品牌：国内形成规模的时尚男装品牌较少，且品牌效益，销售规模差距甚远。如杰克琼斯，年销售已逾二十个亿，而如马克华菲仅在几亿的水平上。 2）国内服装品牌的向时尚行业的转型，众多小品牌纷纷竖起时尚男装品牌旗帜，但产品设计研发能力弱，在产品上和风格上相互效仿，使得这个市场显得鱼龙混杂，无法脱颖而出。 3）国际时尚男装品牌进驻，一方面高举“国际品牌旗帜”，盅惑了一大批媚外倾向的国人消费者，在一线城市场尤为显著；另一方面，国外品牌市场扩张战略：为大手笔的保守型扩张——开店谨慎，但开店的街道经过认真调研和评估，店铺面积和位置均是该城市商业的核心，开业宣传声势浩大……这一点是家底薄，宣传意识差的中国企业所不能及的。 时尚男装领域的综合环境分析： ??? 有空间绝好的时机，也面临巨大的威胁！如何避开主要威胁，把握时机？ ?u?企业的内部资源和能力分析： ?一、有形资源： ?? 财务资源：企业的财务状况：资金流 ?? 组织资源：企业的管理水平，团队的协同能力和创造能力。 ?? 实物资源：所拥有的固定资产 ?? 技术资料：在产品研发到销售过程的价值链中，领先于对手的技术或能力 二、无形资源： ?? 企业品牌价值和消费者认知度、忠诚度。 三、企业能力： 1．核心竞争力分析： 核心竞争力，是企业长远发展的动力之源。分为以下几种情况： 1）企业核心竞争力在于产品设计研发能力； 2）企业核心竞争力在于对市场的快速反应能力：渠道分销优势，传媒推广优势等。 3）?企业核心竞争力在于品牌感知度：长期以来建立的品牌文化与消费者认知度。 2. 企业优、劣势分析： 1）从企业经营理水平上分析优劣势：管理流程的清晰化，管理效率的高低，人力资源储备，团队势气凝聚力的高低等。 2）从对外公关水平上分析优劣势：渠道及分销网络的稳固性、分布状态、终端的盈利能力、品牌对外的认知度等。 ?u?? 企业市场战略制定的思路： ??? 结合时尚男装行业现在所面临的行业环境，和不同企业的内部资源和能力状况，来分析市场战略思路。（以下为企业常见的资源与能力分布情况） 1.????? 企业产品设计研发能力不强。通常所谓的产品研发，是通过在国内外“抹版