世联香周路营销策略及销售执行报.pptVIP

香周路项目营销策略总纲及销售执行报告;报告纲要;A;片区现状;;;竞争分析;竞争分析;竞争分析;回忆童年……;上午九点半;中午十二点;下午三点;晚上六点;午夜十二点;终于戴上了红领巾，而且是院子里的小伙伴中第一批戴上红领巾的。 小伙伴羡慕的眼神至今还记在心中……;中学毕业后，进入到父母工作的工厂，成为一名普通工人。 曾经嬉戏玩耍的地方，变成了事业的起点。 从这一天起，你不在是一个孩子……;儿时的玩伴，如今成为了工友；原来每天偷瓜摸鱼，现在变成喝酒聊天。 一起讨论怎么走出去，一起讨论理想、抱负。苟富贵、勿相忘！;终于找到了人生中的另一半，终于步入了婚姻的殿堂。 永远忘不掉将家中平房简单布置后变成的新房，永远忘不掉父母头上的丝丝白发。;经过多年的在外打拼，事业也小有成就，家庭也更加殷实，孩子也茁壮成长。但是心中总有一丝牵挂，总有一丝留恋。 曾经儿时的记忆，被每日呼啸的汽车唤醒； 曾经些许的年少轻狂，被岁月磨砺变得沧桑； ;一盏明灯点燃了回家的路，走得再远的孩子，终要叶落归根。 不是你不忍离去；不是你不曾离去，很多的地方都要比这里更好。但是这里有一种情结、一种记忆，沉淀了成长、奋进的足迹。 根在这里！;每一座城市都有一片情感眷恋的热土； 这里沉淀着历史的沧桑和城市的回忆， 成为人们难以割舍的珍藏……;眷恋一——北京的后海;后海东起地安门外大街，西至新街口大街，南起平安大街，北至北二环，总面积146.7公顷。这是北京城内700年以前元大都时期的古老水域。;老北京人记忆中的后海——很美;记忆中的后海，绝对不繁华，黄包车、四合院，土砖墙，是它的特征。;今天的后海，可以说是寸土寸金，集旅游、休闲、娱乐、居住为一体。 人们热爱后海，人们喜欢居住在这里，因为这里过往的情怀。;眷恋二——上海的新天地;上海新天地坐落在市中心，淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，毗邻黄陂南路地铁站和南北、东西高架路的交汇点。;上海新天地是一个具有上海历史文化风貌的都市旅游景点，它是以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。以中西融合、新旧结合为基调，将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。是一个具上海历史文化风貌的都市旅游景点。; 上海新天地原是从城边集市发展起来的传统商住区。在90年代末开始的旧城区大改造中，启动营建适应国际投资者及其行政人员生活与工作需要的休闲旅游服务区。鉴于对于这一片区的喜爱，很多居住者后期又回到这里居住。;眷恋三——法国巴黎的香街;香榭丽舍田园大道始建于1616年，当时的皇后玛丽·德·梅德西斯决定把卢浮宫外一处到处是沼泽的田地改造成一条绿树成荫的大道。因此在那个时代香榭丽舍被称为“皇后林荫大道”， 是巴黎传统的繁华中心区。;今天的香榭丽舍大道东起巴黎的协和广场西至星形广场，地势西高东低，全长约1800米,宽100米，是巴黎大街中心的女王。它以圆点广场为界分成两部分：东段是条约700米长的林荫大道，以自然风光为主，道路是平坦的英式草坪，绿树成行，莺往燕来，鸟语花香，是闹市中一块不可多得的清幽之处。西段是长约1200米的高级商业区，雍容华贵也是全球世界名牌最密集的地方。;自古至今，人们对于香街的崇尚和热爱，使得香街区域价值的日益攀升。 目前，香街是欧洲店铺租金最贵的商业街，平均每平米年租金达到7400欧元，香街周边的住宅也是巴黎最贵的住宅区。;住在后海的人，因为喜欢后海，所以不会离开。 住在上海新天地的人，因为习惯了区域的生活习惯，所以不会离开。 住在香街的人，因为习惯了城市中心的繁华，所以不会离开。 人们不愿离开，并不是没有更好的地方可去，而是因为根在这里！;;技术指标;户型配比;一期推售;小结;;竞争分析;;10年下半年刚需产品集中放量，竞争压力较大;项目核心竞争压力来自于区域内竞品项目，需要寻求差异化跳脱区域竞争。;淡市中的客户不是不买房，而是选择买什么样的房子——客户认为值的房子。品牌给了客户信心，品质给了客户保证，价格就给了客户购房的理由。 以品质为基础，价格为引导，在任何市场环境下，客户不会观望。 项目先天不足，区域竞争压力较大，且竞品项目参差不齐，难以形成核心竞争力，因此需要树立鲜明的项目形象，在区域竞争中脱颖而出。;;唯美品格客户借鉴：不同产品类型刚需\刚改客户客户为主;因为公司在中山广场附近，所以买房也要在公司附近，这样上下班比较方便 ； ——大连中远某分公司 高先生 ;梧桐路???户借鉴：区域刚需\刚改客户客户为主;梧桐路客户借鉴：区域刚需\刚改客户为主;;;以区域情结吸引人； 以区域回忆感动