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泸州团购网站用户需求与分析实训报告 第 4次实训 班级实训时间:银平(07一班)、汤孝娟(22)、赵小兰(8)、郑智（17）、付建强(07二班)、 实训目的 1．培养学生；2．培养学生组织分工与团队合作能力；3．培养学生整理分析资料与写作的能力；4．培养学生计算机软件应用的能力；5．培养学生积极讨论与口头表达的能力。 二、实训要求 1．； 2．； 3．； 5．实训报告及PPT课件通过电子邮件提交给老师。三、实训操作步骤 项目背景：泸州团购网，创建于2010年8月，主要是给网友一个求购出售、二手买卖的信息交流的平台。是目前泸州地区本地信息量较大的综合信息网站。 项目商业模式定位：B2C网站，面向全国客户销售。 调查目标：根据泸州团购网与其同行相比较，对比各团购网的环境分析，了解市场环境。 调查方法：网上查阅资料，进行整理与分析。 调查对象：58团购网 / 美团团购网泸州站 泸州拉手网 / 调查过程及结论： 我们组成员分别对各个团购网站进行了探索与分析，对各种团购网站，有了一定了解。并得出以下结论： 我们很多人可能都在网上买过东西，例如在淘宝、凡客成品等等。 团购的营销模式 ： 它们属于电子商务中C2C的模式，而B2C的模式的消费平台也有很多，例如淘宝商城、京东商城等等。其实团购也是电子商务中的B2C模式，但是团购在此行列中显得尤为特殊。在国际上对团购也有一种新的定义，称为B2T(Business To Teme)，是继B2B、B2C、C2C又一电子商务模式。当然无论哪种模式，我们不可否认都需要借助电子商务平台才能实施，其实团购的模式就是在这些普通的网购上进一步实施起来的。虽然说团购是特殊的B2C模式，但是它与普通B2C消费平台有很大的差别，正是这些差别体现了团购这种新的消费模式的特别之处，也是他们打造这种消费平台的成功之处。 2、团购具的地域性： 以往的B2C消费平台没有地域性，无论买方与卖方在哪里都可以进行交易。但是团购不一样，它可以根据地域满足你的不同需求。可能你一登录某家团购网站上面就已经默认了你的所在城市或者让你选择你想选择的城市。团购会根据你所在的城市进行地域性的消费，这种营销模式能够节省物流的时间，为同城的买方与卖方打造了一个更便捷的平台。 3、团购的特殊服务： 团购的服务一般分为三种：生活服务类、餐饮美食和网购商品。如果用专业术语解释的话生活服务类和部分餐饮美食属于线下产品，而网购产品属于线上产品。我们以往在网上购物的商品一般都是属于线上商品，而线下产品就是我们要重点提到的不同之处。例如：我们可以在团购网站上订购某一个城市某一个电影院内某一个时间段的电影票；或者是订购某个城市的某家店铺的糕点和小吃。然后我们可以凭借团购券在指定的时间到指定的地点去兑换。这也就是在第二点中提到的地域性的重要性，正是因为这种地域性打造了这种线下产品的消费，使消费者在家就可以享受到这些特殊的服务，既方便又轻松。 4、团购在某些方面具有限制性。 一般每件商品都有特定的交易时间，普通的网购除非卖家让商品下架或者商品卖光停止交易，否则可以持续交易。但是某些团购一般都会有限时的约束，并且每天都会推出一单折扣商品，每人每天只限拍一次。同时某些团购还有人数的限制，如果人数不够，可能这笔交易就无法进行。这种时间的紧迫感和人数的限制其实也是间接的刺激了消费者的购买欲望，不想要错过自己想要的商品。而经常网购的朋友们更是期待每天将会推出怎样的精品消费。这也是团购最具有特色的营销模式之一。 5、团购的形式一般有三种： 第一种是自发行为的团购；第二种事专门具有团购性质的公司和网站或者个人；第三种是销售商自己组织的团购行为；消费者可以自身不同的情况自行组织团队购买，也可以参与到销售商组织的团购行列中。这种选择的多样性给了消费者更多的自由，使消费者更多的感受到这种消费模式的轻松和自在。 团购的优势： 其实正如上面提到的，团购打破以往的网购模式，与普通网购不同的的地方正是吸引顾客眼球的地方，拓宽了网购的市场，满足了顾客需求，使网购变得更加的轻松、灵活、方便。在某种程度上也是打造了一种新的消费文化，正是这种新的消费文化引领了新的消费热潮。其次，团购最大的优势是打价格战，其产品价格可以低于市场最低零售价，降低了顾客的购买成本，以薄利多销的方式既吸引了更多的顾客，同时也为自己的商品做了最大的宣传。正如上面所提到的在团购中实施时间和人数的限制从商家的角度考虑其实也是