世联2010东莞丰泰樟木头地块 定位及营销策略报告.ppt

丰泰樟木头地块定位及营销策略报告 谨呈：丰泰地产 户型配比 地理位置：处在塘厦樟木头交界处，本区域的非核心地段，属于规划中的南城新区。 [价格实现、项目成功开发及形象升级奠定基础] ——因十分优越的轨道交通及大深圳的形成，樟木头价格洼地巨大优势，大量周边深圳客进入樟木头。 －在樟木头工作多年的外地人逐渐成为城市购房的主力。 樟木头客户置业特性总结 形象定位： 一个有代表性的命名： 其他案名参考： 在品牌、资源、地段都不占绝对优势的背景下，如何实现项目对内外区域的强势吸引力，并形成对销售的强大驱动力？ “有生命的园林，比建筑本身更打动人！”从产品的价值体系和消费者的价值取向出发: 基于项目定位的营销策略 观鱼台、休闲坐椅 在池塘的一侧设置观鱼平台或观鱼木栈道，并放置休闲观赏坐椅，供客户观鱼、多休息，增加池塘景点的可参与性。 展示-9 沉醉在欧洲风情小镇时光——钓鱼台 1 3 4 6 7 11 8 9 10 12 1-私家入口 3-叠瀑泉 4-荷塘月色 6-清泉溪境 7-薰衣草时光 8-蔷薇连廊 9-钓鱼台 10-漫步径 11-花谷山墙 12-十里香堤 2-私家路 2 5 5 5-碧波畅泳 展示-10 沉醉在欧洲风情小镇时光——漫步径 步行按摩径： 鹅卵石足底按摩小径，营造生态、自然、健康的生活方式。 1 3 4 6 7 11 8 9 10 12 1-私家入口 3-叠瀑泉 4-荷塘月色 6-清泉溪境 7-薰衣草时光 8-蔷薇连廊 9-钓鱼台 10-漫步径 11-花谷山墙 12-十里香堤 2-私家路 2 5 5 5-碧波畅泳 绿植山墙： 别墅山墙面种植爬藤类植物或开花植物形成绿墙，增加山墙的可观赏性，并提升生态性能。 展示-11 沉醉在欧洲风情小镇时光——花谷山墙 1 3 4 6 7 11 8 9 10 12 1-私家入口 3-叠瀑泉 4-荷塘月色 6-清泉溪境 7-薰衣草时光 8-蔷薇连廊 9-钓鱼台 10-漫步径 11-花谷山墙 12-十里香堤 2-私家路 2 5 5 5-碧波畅泳 石马河沿岸： 清除目前沿岸杂草，增加绿植，风格与项目园林保持一致。增加生活体验空间，如设置休闲凉亭、步行径、单车径等，成为社区水岸公园。 展示-12 沉醉在欧洲风情小镇时光——十里香堤 1 3 4 6 7 11 8 9 10 12 1-私家入口 3-叠瀑泉 4-荷塘月色 6-清泉溪境 7-薰衣草时光 8-蔷薇连廊 9-钓鱼台 10-漫步径 11-花谷山墙 12-十里香堤 2-私家路 2 5 5 5-碧波畅泳 户外 报纸 网络 电视 扼守樟木头各周边区域进出路口位置。 取得主要路口路牌导示系统。 掌握东莞日报、南方都市报、深圳特区报等报纸宣传舆论 诉求于生活方式、生活态度等情感需求的短信内容 以本地及周边区域为主，辐射深圳区域 短信 与“半求”合作，全面创新炒作项目定位 令人耳目一新，情感诉求的广告宣传片 本地及周边区域电视广告投放 常规渠道 渠道策略 外区域拓展渠道 渠道策略 渠道1：展场 （香格里拉酒店/万象城体验馆） 选址深圳高级酒店、商场进行体验馆的设置，体验馆除了信息包装外，需达到完整的现场接客的功能。 深圳拓展专题 客户情感，人文表达 城市外的花与树 每一天，在花与树层层簇拥中，很自然的回家，很自然的行走，很自然的慢行，很自然的感动，像一场穿越花园的旅行！ 花香弥漫空间，一步一景变换。 鲜花入目、碧绿入窗，独享浮云闲日舒缓日光,在城市中心收获生活的味道 那里让人幡然觉醒，豁然开朗，感悟对浮华物质的迷恋的浅薄。 只有精神的富裕与充实才是最本质的。 那里给予一种来自灵魂深处的自由与舒展。 那里鲜花盛开，绿山满目，涧流清浅，飞瀑溅石，让人忘却俗世的烦恼与纷争，沉浸于心灵的安静。 生活中有些东西能真正撼动人，不用煽情喧哗 倾听心灵深处的声音 那里芳草鲜美，落英缤纷… 自然万象、充分放松、亲近交往、 贴近自然、宁静私密、简单快乐。 丰泰· 花千墅 ——开创东莞东豪宅新标准的先河！ ——成为片区独一无二的新豪宅! 体现度假风情的： 蔚蓝地中海、檀香山、十里香堤 体现个性化的：万万墅、卡地亚 体现别墅的大气：凤凰墅 客户定位： 成功的、进步的、稳健的、 从容的、宁静的、淡泊的、 乐观的、低调的、务实的、 他们是一群成功过后，褪去浮华，尊重并尊从于内心对生活真正需求的人，追求诗意栖居、优雅风格的人文理想境地。 客户定位： “选择是缘于对回归生活本质的热爱” 他们出生于50年代末到60年代之间； 私企老板居多； 福田、本地居多； 从小吃苦长大，有自己的人生观和价值观，不奢侈浪费； 目前处于人生事业的高峰期； 年龄偏大的，已经淡泊名利，部分处于年龄较小的，则还在上升和比较阶段； 但无论哪种，他们都重视孩子的教育，把它看作第一重