世联2010南宁华南城项目住宅一期营销策划报告.ppt

未来下一个琅东：北部湾区域规划和中国-东盟自由贸易区的利好，琅东房地产市场迅速崛起 市场快销楼盘操作共性：高性价比+高营销投入+配套快行，前期快销保证 以南宁首创高卖压、羊群效应的卖楼模式，完全刺激客户成交，最终实现（超过）开盘销售任务！ 开盘当天销售540套+周销售50套=开盘月销售740套！ 完成整体消化量的70%！ 媒体安排 工程展示 3月 R hythm 节奏 营销总推广控图 售楼处和样板房开放 销售节奏 开盘，一批次推8、16、17栋 户外广告牌、道旗、报纸、网络 媒体营销活动、大事件 营销活动 2010.10-2011.1 起势期 2011.1-2011.3热销期 住宅项目全达预售条件 一批次加推6、7、17栋 2010年10. Oct 11. Nov 12.Dec 11年01.Jan 02.Feb 03. Mar 二批次推13、14、15栋 二批次加推5栋 2月 南宁周边县市项目分展巡展 10月 出版《南宁华南城投资白皮书》 10月 东盟会借势举办高峰论坛，华南城区域炒作 11月 深圳、温州、山西等重点城市推介 11-12月 南宁首届美食界博览会 12月 开盘热销软文炒作 10月 国家领导人考察华南城造热点 11月 南宁重点客户市推介 我们是属于全中国的明星！ 华南城+世联，全国双倍资源强强联手 发动一场最引人注目的造星战役！ 全国重点城市迅速造势，广西省覆盖，南宁造势有效铺开； 1 3 公园大地 汇东新城 2 普罗旺斯 市场上在买什么？ 品质：外立面贴墙砖，8万平方米的景观公园 风情：通过不断的配套完善，营造欧洲小镇氛围 国际化：超高层地标性建筑，商务商业氛围营造 如何在形象上与目前在售项目建立差异化！ 推广 推售 促销 渠道 全国重点市场占位，快速拉动目标客户群 珠三角城市群推广长三角城市群推广 全国商贸城市群推广 深圳-珠三角/温州-长三角/义乌-商贸城/山西等典型性城市推广 广西省南宁周边县市推广走出去，在南宁周边县市设立分展场，做项目推介，强势拉动客户 南宁全城造势---华南城国际级商贸中心南宁“造城” 借媒体造势，南宁造城 户外、展示，强势品牌影响力营销 华南城，形成话题，成为焦点 南宁 广西 全国 渠道策略：全国领先市场占领，广西省客户强势牵引，南宁领袖地位建立 1 规则 宣传物料---投资白皮书 投资全解析 出版《南宁华南城投资白皮书》，作为全国推广的重要宣传物料 《团泊湖经济发展战略》 《团泊湖文化发展战略》 《团泊湖生态环境调查》 《团泊湖资源保护公约》 《团泊湖发展建设公约》 《团泊湖人居规范守则》 南宁城市的发展 南宁华南城的发展 2 规则 全国重点城市作项目推介 太原 深圳 温州 城市的选定：深圳、温州、太原，民间资本较为雄厚的地区； 客户来源：1、利用世联资源渠道---潮汕客户/温州客户山西客户；2、媒体邀请； 推介形式：以参会的形式，向客户作产品推荐；现场对项目产品、会所、区域等方面进行介绍。 全国 3 规则 全国重点城市作项目推介 外 全国重点商贸城选取：深圳华南城、浙江义乌小商品市场； 推介形式： 1、利用当地各类商会、行会等在相关行业的影响力进行推介。 2、寻找目标客户，进行有目的的上们宣传，有效地把握目标客户。 3、通过华南城、义乌小商品市场不定期举办的各类商品展览会，使 其与本项目、品牌等进行嫁接宣传。 中国义乌小商品市场 ——全球最大的小商品市场，市场总面积100多万平方米，经营商位4.5万个，经营人员10万多人。此外，全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。 经营范围从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。 全国 4 规则 南宁周边县市客户强势牵引 外 省内 在萍乡市、崇左市、钦州市、明江市、贵港市、来宾市、等南宁周边县市大酒店，邀请媒体、地产同行、政府人员，以媒体发布会或小型餐会的形式，进行华南城南宁高端品牌推介会。 关键点：项目巡展，南宁周边县市 活动形式：以“华南城品牌”之名，华南城全国布局以及南宁华南城项目亮相展示，以盛大的展台，模型，配合现场人员的讲解展示，展示华南城品牌，为后来项目的推售造势，蓄客； 5 规则 南宁市学校、政府机关、商会推介 外 南宁 南宁市主要资源占领：南宁市学校、南宁市政府、南宁商会； 推介形式： 1、充分利用南宁市政府渠道资源，以华南城促南宁城市发展之意，利用政府影响力强势进行推介，共商南宁发展之略。 2、与南宁市工商联合会、