伟业顾问2010年11月郑州鑫苑·逸品香山二期营销方案.pptVIP

三、营销节点排布 10月 11月 12月18日 1月8日 二期开始强势蓄客 开盘 集中认筹 开 盘 节 点 渠 道 发 布 11月24日 大河报通栏/整版报广（入市信息）. 12月15日 大河报通栏/整版报广 （认筹信息）. 1月5日 大河报通栏/整版报广（开盘信息） 11月15日户外、电台、网络启动…… 鑫苑老社区巡展、张贴海报全程贯穿 蒙娜丽莎婚纱、大商等商家联动活动 团购巡展活动 北区地毯式派单活动 费用预算 开盘期销售额1亿、开盘前费用88万、占销售额的0.88%； ==地毯式全城派单活动：费用低、受众面广、到达率高、性价比高 目标针对性强：初选20个目标区域（经三路、文化路、花园路为主线）定点派单，联系大学生派单市场负责人； 置业顾问监管：每个置业顾问负责2个区域，每个点安排1-2个派单员，派单员统一培训后由各自置业顾问全权跟进、统筹、监督、并制定派单任务，派单员带来的客户直接归属该置业顾问接待（以盖章单页为凭）。 专业系统培训：派单员在上岗之前必须经过专业知识、项目资料、说客技能、自我心态调整等各方面的基础培训，而非常规的简单说辞介绍。 任务明确奖惩分明：每个置业顾问分摊定额销售任务（稍高区域内正常销售额度，同时制定合理佣金体系给予鼓励，奖罚分明）； 全城劲爆活动 全城劲爆活动 ==二期团购客户开发计划实施 总目标 20家 团购