保利东湾国际2012年度推广核心策略.ppt

保利东湾国际2012年度推广核心策略;PART 1;宏观形势;南昌今年新建1.8万套公租房 南昌市2012年将通过实物配租、货币补贴等形式，缓解近4万户住房困难家庭的居住问题，为历年之最。其中，公租房建设超过1.8万套，比2011年首次开建的3000余套目标大幅提升。 南昌部分银行下调首套房贷利率 ，个别已调至基准利率 首套房贷款，南昌银行、建设银行、农业银行等多家银行给出的答案基本是上浮10%左右，同比高峰调低20%。另据了解，中国银行南昌分行的首套房贷利率已经恢复到基准利率。 二套房贷利率未下调，二套房贷贷款利率仍旧偏高。利率在基准利率基础上至少上浮20%。;小结: 宏观面，政策持续调控，延续稳健货币政策，市场行情并未改观，政策面调整预期继续延后。南昌部分银行首套房利率下调，成为目前楼市鲜见的利好信息，对目前南昌楼市尤其是刚需市场有一定的刺激作用，但周期较短，是刚需产品出货的难得时机，需要积极应对。;南昌市场;2012年市场供应量约600多万方， 供需比例逼近3：1（2008年，供需比仅1.7 ：1);高新洞察;;; 项目最具差异化的品牌、户型等优势， 随着绿地新都会、湖韵天成的相继入市， 无法超越竞争对手，不具备差异化优势。 保利东湾国际， 亟需找到突破东部市场的唯一性的差异化优势！ ;总结营销问题：一;现场表现力弱 线上项目的高端形象，与示范区展示出的效果间存在距离，