伟业顾问2011郑州长龙大学路项目开发思考.ppt

* * 空中花园 满铺屋面设计空中花园，达道了项目的绿地率，节省用地面积，也提升了项目的舒适度。 产品定位——景观建议 * * 开发布局 营销策略 * * 住宅一期 临街商铺二期 满铺商业二期 开发布局为：首先启动住宅，因为住宅回笼资金较快，为项目增加知名度。二期为商业，因为周边商业市场氛围逐渐浓厚，对本项目的商业销售带来机遇。 施工期：同期开发 开发布局 * * 开发布局 营销策略 * * 以项目目标为指导，结合项目本体条件，选择开发模式 模式 本项目适用性 补缺型 技术条件限制，产品形式难以形成明显差异，难以寻找明显空档 × 共生型 竞争项目同类产品设计优化存在明显空间（如，赠送面积、空间优化），性价比有进一步提升的空间，市场风险小 √ 挑战型 本区域客户群构成复杂，没有明显价值偏好，难以形成竖向细分基础，市场风险大 × 项目目标 本体条件 １、正常快的销售速度，顺利市场消化 ２、保证项目成功基础上，实现利润最大化 ３、追求卓越，为后续开发创造机会 １、区域为新兴城区，区域价值尚未完全释放 2、项目体量、容积率、限高的严格限制 营销策略 * * 本项目开发面对的战略任务 赢得“借大卖小”的项目之战 充分借势二七万达、黄金海岸参与区域营销，以不同产品和形象站位兑现区域价值，主动切分城市中外溢人群。 以局部战场的性价比优势为竞争平台，以特色差异化的产品策略和针对性销售策略，与大盘分