伟业顾问2012北京通州华业东方玫瑰2012年营销方案.ppt

销售目标 12亿 签约面积9万㎡（按照13500元/㎡计算） 签约房源1000套（按照90㎡/套计算） 月签约83套 有效来电1743通/月 来电4358通/月 依照2011年转化比率，访转成交7:1，有效电转来访3:1，来电转有效2.5:1计算 来访581组/月 任务解读 Contents 回顾 预判 营销前置 营销详解 任务解读 营销策略 重点手段 销售保障 目录contents 核心策略—— 目标：打造理性价格，缔造感性产品； 形象：深入大盘理念，强化配套优势； 手段：挖掘渠道资源，扩大推广维度； 总销售额：12亿元 月 一季度 二季度 三季度 四季度 顺销期 销售节点 推广重点 整合营销动作 分阶段动作 引爆期 强销期（一） 大城气象，都会生活 楼王亮相，品质升级 优势配套， 人居典范 户外、短信、网络、直投、纸媒、 开盘活动、新渠道应用、节点活动、节日活动、体验活动、渠道拓展活动、暖场活动 集中引爆释放销售信息 主题事件营销不断 充分扩充蓄客量，再次集中开盘 短信推广为主，答谢维护老客户，顺利入住 收房期 引爆期 强销期（二） 现房入住， 成熟社区 策略实施 营销策略 Contents 回顾 预判 营销前置 营销详解 目录contents 任务解读 营销策略 重点手段 销售保障 优化常规推广 加大新媒体拓展 以客户为核心 以活动为基础 抓住收房契机 充分发挥推广组