共读地产2011贵溪壹品滨江整体发展战略方向思考.ppt

第一阶段推广策略 推广时间：12月-2月 推广目的：快速形成市场占位，在最短的时间内建立壹品滨江的高端项目形象，吸引目标客群关注。 推广思路：出场即有一种王者的姿态与市场进行对话，形成市场对项目的高端形象认知，在这一阶段  推广的内容可相对偏于意向性诉求，增加一些概念性内容，让客户有想象空间。 卖点传播：全新生活理念，高品质、高品味居住小区 销售系统：1、市区接待点具备接待功能 2、销售人员正式培训上岗 3、现场销售物料制作印刷完毕 第一阶段推广主题 从此，贵溪骄傲除了信江之外还有壹品滨江 策划思路： 与贵溪各大高档消费场所洽谈，凡加入壹品滨江上层社汇会员， 可享受在其处消费优惠，体现项目会员尊贵身份感。 定期每月组办相应酒会、冷餐等相关系列活动，聚集会员参与， 提高其对项目的忠诚度。 面向全城招募首批300名会员，会员交纳5000元诚意金， 待项目正式启动开始销售后，可冲抵房款或无息全额退款。 壹品滨江上层社汇正式成立 阶段推盘计划 第二阶段：蓄客期 第二阶段推广策略 推广时间：3月-4月 推广目的：通过前期的铺垫造势，乘势追击，强化市场关注度，吸纳更多潜在客户关注度，开始逐步 释放项目价值点，形成价值认知 推广思路：在这一个阶段，开始需要逐步将推广诉求由概念性传播转向项目实质性诉求，一步步释放