跨境电商未来趋势.ppt

跨境电子商务新趋势 谷歌如何用大数据助力跨境电子商务的发展 ——贵可科技（Google）  主讲人： 回顾在中国过去的十年，应该是跨境电商从无到有、从零星到蓬勃发展、从沿海到内陆的过程；在这期间，有几家跨境电商公司在IPO的市场取得了成功。从最早的DX，到2013年兰亭集势在纽交所上市，2014年百圆裤业(现在改名为跨境通)在A股市场上市，应该说取得了非常大的成功。 跨境电子商务新趋势 在过去的十年，我们关注到一个非常大的趋势，就是全世界对中国的出口商品的需求越来越大。这张图显示的就是与全球进出口相关的搜索，在中国的关注度是呈现一个上升的趋势。而且也是第二名美国的八倍之多。也就是说，（中国）这个市场非常巨大。 跨境电子商务新趋势 那跨境电商的下一个十年，会有什么潮流呢？我们总结了五个趋势，值得大家去关注。 跨境电子商务新趋势 一、 从卖给所有人到卖给一些人 二、 应互联网而产生的小快生产的模式  三、 从卖白牌到卖品牌  四、 从硬广告到软沟通  五、 从卖欧美到赢全球 一、从卖给所有人到卖给一些人 什么是卖给所有人？就是目标人群没有非常清晰的定位，卖的产品主要以低价产品为主。而卖给一些人，就是有清晰的目标受众以及明确的产品定位。 一、从卖给所有人到卖给一些人 卖给所有人： 正如当下的电子商务一样，目标人群模糊、供应低价产品、撒网式的营销。 卖给一些人： 清晰的目标受众、明确的产品定位、精准营销。 二、应互联网而产生的小快生产模式 应互联网而产生的小快生产的模式，甚至更大地改变了整个制造业的生产水平。什么叫快生产？把一些服装的图片放在网站上，让大家去选你喜欢哪一件衣服，你喜欢什么样的款式，然后你可以做预购。等订单达到50件的时候，它就可以开始投入生产，一个星期之内，七天就可以到达客户的手里。甚至它可以让用户自己上传他喜欢的款式。一旦有别的人也喜欢这个款式，能够达到50件的预定，它们也可以投入生产。这个上传、被选中这个款式的这个人，还可以免费得到这个服装。所以，这是一个非常有意思的一个趋势。 二、应互联网而产生的小快生产模式 制造业升级助推跨境电子商务。以服装业为例，以前是设计、打版-物料采购-裁剪、缝纫、检验、整理、出库-分发、销售，规模化大批量生产，单一产品成本和价值都相对较低，换季库存压力大；小快生产模式为：小批量、多批次、快速下单，对潮流响应快、中低价位、频繁更换款式，无库存压力，更减少了销售的中间环节，直接面对消费者几乎没有资金回笼压力。 三、从卖白牌到卖品牌 在跨境电商兴起的前几年，其实所有的电商卖的都是山寨的产品，没有品牌的产品。其实没有品牌的这些山寨的产品，它拼的是低价。它带来什么样的问题呢？首先，它利润非常低；第二，它品质上没有保障。所以它的投诉率非常高。而且客户的复购率也比较低。另外一点，就是没有牌子的山寨产品，它还有一个侵权的问题。我相信，不少公司在前几年都遭遇产权的纠纷，好多公司也因此而倒闭。对我们来说，都是惨痛的经验教训。 而近几年，你会看到其实以前卖白牌、卖山寨产品的那些，原来也被我们当做在这个行业里是领头羊的这样一些企业，其实今天已经被远远地甩在后面，有的甚至面临生存的问题，所谓长江后浪推前浪。今天我们看到的趋势是什么？现在做得好的企业，那些现在脱颖而出的企业，反而是一些小而美的小品牌。 三、从卖白牌到卖品牌 图的左边，是服饰类一般的关键字的搜索。你会看到，从2007年到2015年，这条曲线没有增长，没有很大的增长，只是有一些季节性的波动。右图则是搜索中国跨境服装占品牌的搜索量，它呈现一个非常快的上升趋势。对比2007年的话，每300个搜索服装相关的关键字里面，只有一个会搜索中国服装网站的品牌词。但是到2015年，每10个搜索里面就会有一个关键字是中国服装网站的品牌。这就说明大家对品牌越来越关注。所以，这是一个非常值得关注的一个趋势。 四、从硬广告到软沟通 随着移动互联网的普及，它其实大大改变了人们生活和消费的方式。人们会随时随地利用互联网来解决他们的需求。跟广告什么关系？如果今天的跨境电商卖的产品是小发夹、漂亮发饰，你以前会做一个什么样的广告呢？比如说我的产品有多好多好，我会直接做一个产品的广告，或者请一个小童星来代言。但是，现在的人，并不喜欢硬广告的方式。反而如果你做了一个视频是教大家说你怎么样去扎一个漂亮的辫子，这时候人家看到你的视频，然后你在你的视频边上放上你漂亮的那些小发夹，那这个爸爸一方面把梳辫子也学了，另一方面看到发夹，也顺便买了。这种方式，就是把广告和用户沟通在一起的方式。所以，它是软沟通。 五、从卖欧美到赢全球 应该说，绝大部分的跨境电商到今天为止，主要还是以卖欧美市场为主。我觉得这个也很正