车险险种组合及沟通话术.pptx

车险险种组合及话术;一、裸奔型险（1/3）;优缺点： 优点：提供一点保障，价格便宜 缺点：保障严重不足;基本话术： 您好，您的车首先要上一个交强险，这是国家规定必须要上的，如果您的车不投保交强险就上路的话，一旦被交警抓住，除了要扣车且补交交强险外，还要处以保费两倍的罚款，多不划算！ 交强险能够提供一定的保障，在一些小微事故中，能够减少我们的损失，但是不能够完全的为我们资产进行报价护航.;二、基本型险（1/3）;优缺点： 优点：交强部分之外一定的三者险做补充，提供一定的保障 缺点：交钱和三者都是在赔第三方，没有自己的爱车和人员的保障;基本话术： 您好，您的车首先要上一个交强险，这是国家规定必须要上的，如果您的车不投保交强险就上路的话，一旦被交警抓住，除了要扣车且补交交强险外，还要处以保费两倍的罚款，多不划算！ 除了交强险，您一定要保一个商业三者险做补充。单上交强对于经常在路上行驶的汽车来说，保障是远远不够的。您别看交强险保额是12.2万，那可是分项赔偿的。您知道吗？交强险在您有责的情况下对第三者的医疗费用最多赔1万元，财产损失最多赔2000，现在医疗费这么贵，就算看个骨折花上一两万都很正常，再加上误工费、护理费……一万哪能够赔的呀？ ;所以您一定要选择一个商业三者险做补充。对于商业三者险我建议您保10万的，因为5万三者保障还是低了一些，而且10万比5万三者就算加上不计免赔才贵了2百块多一点，担保额提高了一倍，还是比较值得。而且我跟您说，商业三者险赔起来可是不分项的，不管医疗费用还是财产损失费用都在这10万限额内出，多划算啊！不光如此，商业三者险实行的还会使每次赔偿限额原则，就是说，您保着10万不是说最多赔您10万，而且每次事故最多赔您10万，如果发生10次10万的事故，我们就赔100万，您看这个险种多超值！多花点钱，图个放心！ 另外这个不计免赔一定要上，否则出了事故有些钱赔不了，99%的客户都上这个险。;三、经济型险（1/3）;优缺点： 优点：保障较为全面，交强之外三者、车损、盗抢、玻璃单独破碎这几个险种适用性强，性价比高 缺点：额度稍显不足，不是全方位保障，并没有对驾乘车的人员提供一定保障，仍存在一定风险;基本话术： 对于您的车，交强险是一定要上的，三者推荐您保10万或者20万，对于一般的交通事故，20万基本够用了，而且10万三者合20万三者才差了1百多块钱，但保障却提高了一倍，相当于每天才多交几毛钱，可心里踏实多了。 车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。这是个性价比很高的险种，对于您的车（10万/3年），才1900多块，平均一天也就多掏5块多钱，可能还赶不上您一个小时的停车费。;另外如果您经常在外面停车的话，盗抢险也是必上的。您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢失了就什么都没了。对于您的车（10万/3年），保费也就4百元左右，一天多花一块钱，图个踏实不是？ 不计免赔险就更不用说了，99%的客户都会上这个险，这个钱可不能省，否则一旦出了险您的损失就大了。 另外附加险还有一个玻璃险，这个您也是可以考虑投保的，应为玻璃毕竟属于易碎的物品，平时开车速度快点崩起个小石子就可能把玻璃碰碎。而且保费不高，才1百多块钱，也是挺实惠的。;四、保障型险（1/3）;优缺点： 优点：系统全面的提供自己、爱车、他人提供了保障，常发风险提供了充分的保障，尽可能的减少了自己财产的损失。 缺点：没有涵盖所有的主副险，特殊情况和需求另行增加好调配;基本话术： 要想让您的车得到比较全的保障，一定要上“全险”，一般来说，我们说的“全险”指的是最实用的9个险种，也就是交强先，四个商业主险和四个商业附加险。 首先交强险是必须要上的，他赔偿的事交通事故中第三者的人身伤亡和财产损失。交强险实行的是分项赔偿原则，死亡伤残最多11万，医疗费用最多才赔1万，财产损失最多赔2000，所以保障是远远不够的，必须投保一个商业三者险作为补充。商业三者险保额分为5万、10万、20万……我建议您保20万的，比较实惠，同时基本能得到比较充分的保障。;车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。这是个性价比很高的险种，对于您的车（10万/3年），才1900多块，平均一天也就多掏5块多钱，可能还赶不上您一个小时的停车费。、 车上人员责任险对于交通事故中车上人员人身伤亡责任赔偿的险种，相当于一个比较怕实惠的意外险，还是不记名的，保费也便宜，才1百多一点，可以得到每个座位1/2万元的保障。;盗抢险也是必上的险种，您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢失了就