039营销预算—编制营销预算应考虑的因素.docVIP

+ 政 策 与 程 序 POLICIES PROCEDURES 属下酒店： SUBJECT标题： 营销预算（三） 编制营销预算应考虑的因素 S/N序号：SG-SM-PP-SE039 VERSION版本号： SUMITION呈送： DISTRIBUTION抄送： PAGE(S)页数：3页 ISSUED BY签发人： Department Head APPROVED BY批准人： General Manager EFFECTIVE DATE生效日期： REVISED修订日期：2004-12-20 POLICY PURPOSE政策目的： 编制营销预算是酒店营销部门的重要工作，它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果如何，因此必须予以高度重视。 SCOPE 监督范畴： 营销总监 ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位： 销售部经理、市场部经理、推广部经理 SG-SM-PP-SE039 POLICY DETAIL政策描述： 编制营销预算是制订酒店战略计划的重要组成部分，营销预算不仅仅是一个部门的预算，它与酒店总体目标和其他部门有着密切的联系。要使预算切实可行并获得通过，必须考虑以下几个方面的问题。 1、酒店的财务经营状况 编制营销预算的决定性因素是达到营销目标所必须的费用。营销预算的大小必须在酒店才力 所能承担的范围之内，不可能无限提高。这就需要酒店销售部门同财务部门一道来研究、确定营销预算的额度。 2、酒店的市场和竞争形势 酒店营销预算主要用语开发市场和进行销售活动，市场和竞争形式必然对营销预算支出总额和预算项目的具体分配产生影响。预算资金只有进行合理的配置才能获得最佳的收益，而预算资金的配置必须以市场分布特点和竞争态势为基础。酒店如果以稳定客源和提高收益为目标，则必须将营销预算资金重点投到主要的客源市场。。对于市场容量和潜力巨大且竞争激烈的市场，酒店应投入较多的预算资金展开重点促销活动，以获得竞争优势。 3、酒店产品的生命周期 因为酒店产品有介绍、成长、成熟和衰退4个生命周期，每一个生命周期其营销策略和方法都不尽相同，因此，其营销预算也应随之相应配置。 产品介绍期：由于需要进行大量的宣传推广工作以打开市场和销路，因此，营销预算额也相应较大，有时酒店需拿出当年营业收入的10%—15%甚至更多，用于支持营销活动。 产品成长期：因为介绍期的促销所起的作用，加上市场已经打开，相对介绍期来说营销活动不多，营销费用相应较低。 产品成熟期：由于市场竞争十分激烈，为了保持市场分额，各酒店都进行各种各样的市场营销活动，大量的促销、强有力的人员推销、高额的佣金等都需要较多的营销预算资金作保证。 产品衰退期：市场主要是那稳定的客源，且许多竞争对手已退出该产品市场，因此，酒店无需在该项目上再进行更多的营销活动，因而营销预算也会相应下降，这时，只需将营销资金配置于稳定老可户的销售工作方面。 总之，营销预算是营销计划中收入和支出的量化描述，制订和执行营销是酒店重要的管理工作。营销预算反映了酒店营销工作的目标和重点，营销预算的执行情况又可以及时帮助酒店调整经营方向和重点。 酒店营销预算主要包括资金预算、总体预算和滚动预算中的营销预算三种形式，其中总体营销预算是酒店营销预算中最主要部分。 SG-SM-PP-SE039 在实际工作中，酒店销售部门的营销预算，其重点为广告、促销费用以及部门行政管理费用等支出预算。 PROCEDURE程序： 由营销总监负责向在职的或新入职的经理进行培训； 由营销监督以上内容的进行情况； 由营销总监对进行评估和考核执行情况。 CROSS-REFERENCE相关资料： SG-SM-PP-SE037 SG-SM-PP-SE038 --END-- 第 1 页 共 3 页