沃尔玛迎新大酬宾营销方案.ppt

营销方案 目 录一、前言··················································3二、促销活动背景····································3三、促销活动时间····································3四、促销活动目的····································3五、促销活动主题····································4六、促销活动内容····································4七、促销活动开展方式·····························4八、活动具体内容····································4九、促销活动宣传····································5十、活动安排···········································5十一、展望效果·······································7十二、活动经费·······································7十三、附录··············································8 一、前言： 沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。沃尔玛在中国始终坚持 “尊重个人、服务顾客、追求卓越”的核心价值观，专注于开好每一家店，服务好每一位顾客，履行公司的核心使命 —— “帮助顾客省钱，让他们生活得更美好”，以不断地为我们的顾客、会员和员工创造非凡。 二、促销活动背景： 元旦节将至，沃尔玛超市决定在元旦节期间，将举行一个以“共庆元旦，齐迎新年”主题的活动，为了感谢新老顾客的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。 三、促销活动时间： 2012年12月31日8：00-22：00 至2013年1月3日8：00-22：00 四、促销活动目的： 1、以现有顾客群体为基础，为感谢新老顾客的支持作的一个惠赠 ； 2、以提升客流量为目的，扩大沃尔玛在福州的知名度、亲情度、影响力，提高与步步高超市的竞争力； 3、利用降价活动，可以缓解积压库存的局面； 4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫； 5、利用元旦这个假期，可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。 6、“超市就是自己家”。沃尔玛超市尽其所能使顾客感到在沃尔玛购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。 元旦节是关系到超市年末与下年年初营销的影响力。在一定程度上也预示着全年的景象。所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现心连心超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 五、促销活动主题： 六、促销活动内容： 依靠超市组织策划的活动和派送小赠品来完成此次促销活动。 七、促销活动开展方式： 自2012年12月31日8：00营业开始，促销活动就开始了。全场员工进入工作状态，以饱满的热情来服务每一位消费者。 八、活动具体内容： 1、全场产品打8.8折。（除熟食外）； 2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动；（附录：抽奖活动） 3、一次性消费满18元就可以凭小票收到一副对联； 4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷， 多消费多得； 5、在元旦节那天进行节目表演，吸引消费的注意力； 6、活动时间：2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有限，送完即止； 7、凡前100名顾客，无论消费不消费都可以收到一个小红包（内有0.5元-2元不等的金额）。 九、促销活动宣传 1、宣传作品：印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客的价廉、质优、物美的产品印出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的； 2、制作传单在一些居民小区发放； 3、在超市外墙上贴上本次活动的相关信息； 4、在石峰区的广告栏粘贴本次活动的海报； 5、利用专车在石峰区的街道上进行语音播放。 十、活动安排： 1、把所做的每一项媒体策略实施下去。 2、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。 3、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人满为患导致手忙脚乱，服务水平下降等负面影