项目五促销管理.ppt

任务二 现场促销 二、现场促销中的工作 1. 促销工作 2. 促销保障工作 任务二 现场促销 三、现场促销后的工作 促销活动结束后及时进行工作总结,反思活动成功及不足有待改进之处,为下次促销活动做好准备。同时进行奖励,谁销售谁提成,提成现金当众公开发放,激发销售人员的工作热情。 任务二 现场促销 1. 根据班级人数，5-6人一组，分组分角色训练。 2. 模拟现场促销角色实施课堂讨论5-3的向一对老年夫妇推销手机。 3. 可参考以下范本或上网查找相关资料范本。 4. 参考角色分配：促销员1、促销员2、销售主管、店面经理、顾客1、顾客2。　 现场促销实战 任务二 现场促销 课堂讨论 1.现场促销工作分为几个阶段？各阶段应的工作重点有哪些？ 2.现场促销工作中有哪些注意哪些事项？ 任务三 POP促销 本任务主要介绍POP促销的策划及操作要点等内容。　　 任务三 POP促销 圣诞节来临,某超市进行一次节庆商品促销活动,请自选某类商品或从超市整体促销出发,进行POP广告促销策划工作。 POP广告促销的策划 任务三 POP促销 广义的POP广告：指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物 狭义的POP广告：仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。 一、什么是POP广告 任务三 POP促销 （一）POP广告的作用 1．以特殊标示将顾客引到促销地点。 2．使顾客留意商品，对商品加深了解、提高购买欲。 3．将商品的价值、优点、材料等全部告知顾客(标明定价、说明特点)。 4．说明商品的使用方法(用文件说明)。 5．强调商品合用功能的优点，以促进全套销售，提高销售额(用文件说明)。 6．强凋店面给予顾客的印象和感受(利用广告设计和色彩)。 7．举行展示会时，帮助展示会产生示范演出的效果(利用广告设计等方式)。 二、POP促销的作用 任务三 POP促销 2.POP广告发挥作用的流程 二、POP促销的作用 陈列架、收银台 选取商品、付款 购买 价目表、展示牌 产生购买欲望 品牌记忆 商品说明书 了解商品品质 唤起购买欲望 展示陈列 接近商品 产生兴趣 海报等 注意店头广告 引起兴趣 POP广告 消费动作 消费心理 任务三 POP促销 1.POP促销的优点 (1) 吸引顾客的注意力。 (2) 创造一种气氛。 (3) 使大众媒体广告与实际商品相联系。 (4) 诱导顾客采取购买行动。 (5) 节省广告费用。 2.POP促销的缺点 从销售促进工具的角度讲，厂商POP广告最大的缺陷是 ，POP广告由于种种原因常被零售店闲置一旁，从而无法 发挥其应有的效果。 三、POP促销的优缺点 任务三 POP促销 1．新产品告知的功能 2．唤起消费者潜在购买意识的功能　 3．取代售货员的功能 4．创造销售气氛的功能 5．提升企业形象的功能 POP广告的功能 任务三 POP促销 POP广告即是广告就必然具备一般广告的所有特点。从造型的角度看，同样包括广告造型的文字、图形和色彩三大平面广告构成的要素。除了一般平面广告的造型要素外，由于POP广告陈列的特殊方式和地点，从视觉的角度出发，为了适应商场内顾客的流动视线，POP广告多以立体的方式出现或以立体的方式展示，所以在平面广告造型基础上，还增加立体造型的因素。 pop广告的特点 任务三 POP促销 1. 悬挂式pop广告； 2.商品的价目卡、展示卡式pop广告； 3.与商品结合式pop广告； 4.大型台架式pop广告； pop广告的分类 任务三 POP促销 1．店面 P0P 2．地面POP 3．壁面POP 4．悬挂 POP 5．货架POP 6．指示POP 7．视听 P0P。 全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完整的立体服务态势和出嫁的最佳环境氛围，能有效地刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。 pop广告的组合运用 任务三 POP促销 1．了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新品情报等。 2．了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。 3．POP必须集中视觉效果、媒体广告同步进行。 4．了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依据。 POP广告促销的策划 任务三 POP促销 POP广告促销的策划 课堂讨论5-4 圣诞节来临,某超市