策划基础认识培训课件-第一部分.pptVIP

ThemaGallery 什么是策划？ 两者工作介入时间及工作成果上的不同: 策划人的工作内容 房地产全程顾问服务框架 房地产全程顾问服务框架 发展策划与营销策划的关系 项目策划工作基本流程 Thank You! Add Your Company Slogan * L/O/G/O * 策划培训资料一 房地产策划基础认识 石家庄前景房地产经纪有限公司2011年2月16日 何谓策划?何谓房地产营销策划? 发展策划:介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……营销策划:介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售…… 这意味着什么? 条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容 营销管理经典的4P系统 产品 价格 地点 促销 房地产营销策划人的角色实际上是 营销管理工作的组织人 在整个房地产策划的流程中，策划人的具体工作有哪些？ 销售代理 销售顾问 营销推广策划 建筑及园林规划设计 规划、建筑、户型及园林的规划设计顾问 发展顾问 发展策划 提供的服务流程 交付使用 竣工验收 施工 招投标 施工图设计 初步设计 方案设计 设计任务书 可行性研究 项目建议书 投资机会分析 项目开发流程 建筑设计： 规划及建筑单体设计方案 规划及建筑单体报建 规划及建筑单体施工图设计 园林设计： 园林设计方案 园林设计施工图 销售计划拟定 销售体系建立 岗位制定 销售队伍培训 销售现场包装 销售进度控制 客户分析及跟进 社会经济分析 区位分析 市场调研及分析 目标客户选定及分析 发展定位 发展模式设定 建筑规划设计建议 拟订价格策略 成本效益分析 发展顾问 建筑园林设计顾问 发展定位修定 营销主题设定 营销阶段划分 价格策略 广告策略 公关策略 促销策略 销售顾问 发展策划———　建筑及园林设计———营销推广策划———销售代理 相关内容界定 发展策划 营销推广策划 产品定位 产品开发 社会经济及市场发展背景 地块条件 发展商背景及开发目标 客户需求 设计方案调整、确定 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 前期 沟通 前期策划 项目定位 物业发展 前期策划报告之定位 前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 营销筹备 营销策略 执行方案 销售执行报告 筹备实战 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 开盘 推动调整 100%销售 销售总结 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进 *