初赛案例演示.ppt

初 “**杯 客户经理技能竞赛 ** 银 行 目 录 **银行特色化服务简介 案例基本情况介绍 一、客户名称 **县某农民专业合作社 二、基本情况 1.注册资本60万元； 2.农民专业合作社为国家支持发展农业和农村经济的建设项目，该合作社为*8县民政局福利企业和**县国税局免税企业； 3.现有社员25户。 三、经营模式 采取“合作社＋农户＋基地＋科技支持＋市场”的农业产业化经营模式。 四、经营概况 目前已投资约100万元，商品猪存量约100头，已形成规模化养殖，对猪场进行了分类别、分批次、分情况等分栏养殖，猪栏上方均有电扇降温，四周通风情况较好，养殖各个环节较为规范，并且为每只猪仔均购买了保险。 融资情况 一、融资需求 由于受上半年猪市场低迷，玉米价格大幅上涨且高位运行，生猪养殖普遍亏损，甚至出现宰杀母猪现象，而目前猪肉市场逐渐回暖 ，因此需立即进行补栏以弥补亏损。 原因分析 我行在一次贷前调查中，通过该镇镇长了解到该合作社融资连续碰壁的情况后，立即派专人进行跟踪与调查。 ②上半年因为生猪价格偏低，饲料成本偏高，养猪亏损面不断扩大，养猪积极性明显下降，散养户陆续退出养猪业，部分企业开始压缩生产规模。农业部公布数据显示，5月底全国生猪存栏量降至4.37亿头，连续5个月下降，创2009年每月底公布该数据以来的最低，生猪存栏量较年初下降达6.8%;能繁母猪存栏较年初下降4.6% 3. 解决问题的办法 综合效益 一、效益分析 二、结束语 三天时间我行即为该社解决了融资难的问题，向其发放贷款人民币35万元，其后，该社利用资金采购猪崽200头，剩余资金为日常饲养所需流动资金。 Page ? * Page ? * 赛 案 例 新 生 力 量 挥 动 激 情 放 飞 梦 想 **银行特色化服务简介 案例基本情况介绍 案例融资情况 案例综合效益 1.“三心服务”— 温馨、真心、诚心 2.“三声服务”— 来有迎声、问有答声、走有送声 3.“差异化服务”— 农易贷、白领通、青年创业贷 4.“上门服务” 进基层、进企业、进乡村、进社区 5.“服务特色”— 微、小、精 小额、流动、分散 优质服务 服务三农、服务地方经济、 服务中小企业、服务个体工商户 服务方向 养殖场现状 二、融资现状 向当地某家大型商业银行提出融资需求，却立即被驳回了申请 在镇政府联系下，向当地某金融机构提出了融资需求，一个月后仍无答复 无抵押担保 融资 申请人性 质特殊 时机短暂 利润低 市场不稳定 三、调查与分析 1.市场现状 2.利好消息 ①2010年4月13日第一批中央储备冻猪肉公开竞价收储。随后，商务部进行了第二次、第三次直至第五次收储冻猪肉。 国家宏观调控力度较大 生猪存栏量大幅度下降 市场不稳定 时机短暂 无抵押担保 利润较低 担保公司担保 生猪保险 合作社的法定代表人保证担保 根据周期，国庆时能将存栏生猪出售 价格回暖较快 利用豆渣混合玉米等进行养殖，大大降低了成本 涉农贷款为我行服务“三农”经营宗旨的具体体现 带动了地方农业发展，农民增收，积极支持了地方新农村建设 为我行营销银行卡、定期存款及其他贷款业务创造更多机会。 能够加强与农民专业合作社的联系，摸索出一条与农民专业合作社之间有效、风险可控的合作模式