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创业计划书 ——IT彩妆店 学校：岱山职业技术学校 成员：张晶英、何奇吉 指导教师：刘国华 一、背景 随着IT产业的迅猛发展， MP3、MP4等随身影音产品的销量正逐年上涨。据网络数据，仅2009年，中国品牌MP3、MP4的销量已突破596万台，2010年，已达到650万台，并将以4.6%的增长率持续增加。而作为通讯工具之一的手机，2010年中国手机市场的销量已达到13820万部(不包括二手手机和黑手机)，整体销量比2009年增加了9.38%。 随着这些IT视听产品拥有量的增多，人们在享受之余也对提出了要求。饰品 不同年龄段IT彩妆意向分布比例对比 根据上述表格，我们可以发现：18-25岁的群体是IT装饰产品的主要消费者，并且他们的数量在不断增加。以我县为例，据我们不完全的统计，我县仅各类高中在校生就已经超过3000人，且分布集中。这些学生追求时尚，乐于接受新鲜事物，具有强烈的表现欲，追求个性的释放与风格的独特，对新产品、新品牌的尝试积极性较高，具有“超前消费意识”。更为重要的是在这些学生当中，绝大部分都拥有手机、随身影音设备等IT产品，而且如果条件允许的话，相当一绝大部分IT产品拥有者会对自己的IT产品进行装饰。 五、竞争分析 1、目前我县没有专门的IT产品装饰店，现有的产品大多在小饰品店或文化用品店中出售。我们在调查中发现，这些店铺出售的IT装饰产品大都品种单一，缺少个性，并且店家也没有设置专柜进行摆设与售卖，更没有推销、介绍的行为。另外，我们在调查中也发现现在饰品行业的从业者大多为中年女性，对IT产品比较陌生，这导致她们对当前流行的IT饰物不是非常敏感；同时因为年龄的差距，她们的审美认知与我们这些80后、90后也有一定的差距。最后，根据我们调查，当前学生了解商品信息和购买途径依次为通过同学、朋友介绍，网络、报纸等媒体介绍，销售商推荐。这种了解途径就为我们打开市场提供了一个很好的机会，因为我们的核心优势就是现在拥有的广泛的同学关系网络以及和他们相同的审美观念。 六、市场营销 1、价格定位 作为一种“熟悉”的新产品，目前，“IT彩妆”还不为众多消费者所完全认知。所以我们考虑到市场现状、目标消费者对产品的认知程度、成本以及技术等因素，初期将采取差异化的定价策略。在快速渗透市场的同时，兼顾利润和长远发展。 根据我们调查，学生最容易接受的产品价格区间为5至50元，其中以5元至20元为主要接受区间。 2、定价清单 系列一（普及款）：6元/款 ：这是我们店铺的主要产品。这些产品能紧跟时尚，拥有良好的外观设计。主要的目标市场是大多数学生，因为他们需要这些价格合适，且具有时尚感的饰品。此定价有利于快速渗透市场。 系列二（时尚款）：8元/款 ：这些产品在具有普及款特点的同时，更加有个性，更加适合追求时尚，个性的青年一代。该系列的产品目标是年轻的工薪阶层。 系列三（精致款）：20元及以上/款：将是我们店铺高端产品。高价格、高品位、高性能，其主要销售对象是拥有高级IT产品的一族。 对每一款新产品，我们将根据市场变化、销售目标的变化以及产品技术的进步制定出合理的价格。 七、推广策略 学生因为年轻，善于接受新事物，但对我们而言，如何让他们了解并接受“IT彩妆”这一新生事物，并且成为他们生活的一部分，或者一种生活方式，这是我们推广的核心与重点。因此，我们的整个推广是以校园为中心，各种推广方式相互渗透，相互补充，实现以学生市场带动整个市场发展的目标。 以下是推广策略示意图： （1）校园宣传 我们将通过在校园中招收宣传员、发放宣传单的方式向广大同学介绍彩妆的内容与作用，让他们了解IT彩妆，并认为这是潮流趋势的一部分。 （2）网络宣传 我们将利用网站论坛、贴吧、Q Q、微博等网络内容网罗网络背后的力量，引起学生对IT彩妆的关注。尤其对一些关注度高的微博学生用户，我们将以软广告的方式进行投放。 （3）宣传品推广 利用印有“IT彩妆”的便利贴、、书签等实用小物件进行宣传。如有可能，我们将联系部分班级或学校，把这些产品或者“IT彩妆”当做奖品进行赞助，尽最大可能提高我们的知名度。 （4）试体验活动 为进一步宣传“IT彩妆”，我们将举办彩妆体验活动，让消费者更加直观的感受IT彩妆带来的独特享受，亲身体验彩妆后自身IT产品的特色，从而形成口碑，吸引更多的人知晓并参与其中。 （5）创新设计大赛 彩妆创新设计大赛——我的“彩妆”，由参赛者（一人或多人）自行设计或者搭配，根据彩妆后的效果给予参赛者一定的奖金或者奖品。借此扩大产品的知名度，让产品更深入人心。 八、销售渠道 根据我们的产品特色以及销售目标，我们选择的店面位置最理想的在校园周边。其次，根据我们的调查，学生在业余时间最喜欢逛的地点依