超市五一节促销[方案].doc

超市五一节促销方案 来源 课 件 w w 5 K nbsp;j.o M 2 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。nbsp;nbsp;nbsp; 　　继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 　　我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 　　一、 确定促销期间 　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 　　二、确定促销目的 　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 　　五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。nbsp; 　　 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 　　三、确定促销主题和主力商品群 　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 　　五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 　　劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 　　开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 　　清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 　　欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 　　五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 　　购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动） 　　四、 确定促销商品分类比重及促销价 　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 　　五一快讯各类促销品量 　　食品类 　　分类 　　主要品种nbsp; 　　　促销品数nbsp; 　让利辐度 　　生鲜 包装熟肉装nbsp; 　2 　　　10％－20％ 　　散称熟肉、面包、散称饼干nbsp; 6nbsp; 　 10％－20％ 　　散称糖果、炒货、干果蜜饯nbsp;nbsp; 4 　 10％－20％ 　　粮油 色拉油nbsp;nbsp; 2 　5％－10％ 　　10公斤代大米、面粉nbsp; 2 5％－10％ 　　调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2nbsp; 5％－10％ 　　代干货（腐竹、粉丝）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 2nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 10％－20％ 　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 8nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 5％－10％ 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 3％－5％ 　　啤酒（单支、罐装）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 2nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 3％－5％