维达纸业销售计划书.docxVIP

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维达纸业销售计划书

 PAGE \* MERGEFORMAT 9 维达纸业销售计划书 2014年第二季度(4月—6月) 学院:工商管理学院 班级:营销123班 指导老师:袁玉玲 小组成员:戴荣昆100 周雯雯100 席志冲20 张旭20 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc384736439 一、计划概要  PAGEREF _Toc384736439 \h 3  HYPERLINK \l _Toc384736440 二、市场营销现状  PAGEREF _Toc384736440 \h 3  HYPERLINK \l _Toc384736441 三、机会与问题(Swot分析) 5  HYPERLINK \l _Toc384736442 四、营销目标 6  HYPERLINK \l _Toc384736443 五、市场营销策略 7  HYPERLINK \l _Toc384736444 六、行动方案 8  HYPERLINK \l _Toc384736445 七、预计盈亏报表 8  HYPERLINK \l _Toc384736446 八、控制 9  一、计划概要? 1、目标概要 1)维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨 2)我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万 季度销售目标360万? 3)我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件,护理用纸9万件 4)我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨 5)我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场(江阴、宜兴) 2、策略概要 1)遍地开花,中心城市和边缘城市同时突破 2)追加喜洋洋系列在各大超市的供货量 3)在大型超市推广促销活动 4)发展零售代理商 二、市场营销现状? 1、公司简介 维达国际控股有限公司,简称“维达纸业集团”或“维达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位 2、公司理念 1)勇于开拓,不断创新 2)追求卓越,领导创新 3、产品介绍 维达纸业 个人生活用纸 商业生活用纸 护理用纸 F E E L 蓝色经典 花之韵 喜洋洋 倍韧 柔滑 超韧 维达湿巾 婴儿纸尿裤 4、产品需求 1)纸巾是必需品,销量易升难跌。 2)厕纸及纸巾属生活必需品,产品对收入的需求弹性很低。 3)城市中产一族对卫生的意识有所提高,已有助于维达的销量。 4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大? 5、消费人群 1)男女比例基本平衡,年龄在0——80岁之间 2)职业多为学生、在职人员、个体户等,收入范围在800——8000元/月 3)城乡消费差别大。中高档用纸多在城镇,郊区人口主要消费中低档的厕用卫生纸。边缘城市(江阴、宜兴)纸品市场待开发 4)部分刚开始接触维达纸品的消费者,对维达纸业的基本情况不是很了解,对这一品牌还不太信任 5)无锡地区共27家大型超市,2013年度维达纸品采购量平均2万件/家 6)无锡地区中小型超市/便利店纸品种类不够齐全,纸品品牌采购单一 三、机会与问题(Swot分析) ??? 内 部 环 境优势(Strengths)劣势(Weaknesses)·品牌个性鲜明,主题明确。 ·遍布全国的市场网络,严格控制产品质量,100%原木浆生产。 ·提供适合客户本身要求的定牌产品。 ·产品种类多而全,满足各种消费人群的需要。 ·市场主要局限于中高端市场,而二三线城市的营销力度较低。? ·与其他生活用纸行业同质化严重,企业需要在差异化。? ·假冒产品多。 ·产品没有大力推广,广告不够多。外 部 环 境机会(Opportunities)威胁(Threats)·无锡边缘城市纸品品牌单一,急需多元化 ·党和政府的政策支持,将有助于“林浆纸一体化”的推进。 ·欧洲纸巾霸主SCA作策略股东,引入先进技术,在营销上给予专业意见,提升产值。 ·无锡各大超市上一季度维达纸品销量较其他品牌高。?·心相印纸业以秉承追求健康理念,包装广告坚持亲民政策,手帕纸的市场中占有优势。 ·清风纸业致力于生态平衡环境保护,以高科技植树造纸,创造优质生活,产品覆盖面广。 ·中国人均生活用纸消费量低,大约是北美的1/8,西欧的1/5,世界平均水平的4/5。 ·全球纸浆价格上涨 四、营销目标 1、第二季度产量达到30万吨。 ? 维达

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