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维达纸业销售计划书
PAGE \* MERGEFORMAT 9
维达纸业销售计划书
2014年第二季度(4月—6月)
学院:工商管理学院
班级:营销123班
指导老师:袁玉玲
小组成员:戴荣昆100
周雯雯100
席志冲20
张旭20
目录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc384736439 一、计划概要 PAGEREF _Toc384736439 \h 3
HYPERLINK \l _Toc384736440 二、市场营销现状 PAGEREF _Toc384736440 \h 3
HYPERLINK \l _Toc384736441 三、机会与问题(Swot分析) 5
HYPERLINK \l _Toc384736442 四、营销目标 6
HYPERLINK \l _Toc384736443 五、市场营销策略 7
HYPERLINK \l _Toc384736444 六、行动方案 8
HYPERLINK \l _Toc384736445 七、预计盈亏报表 8
HYPERLINK \l _Toc384736446 八、控制 9
一、计划概要?
1、目标概要
1)维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨
2)我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万
季度销售目标360万?
3)我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件,护理用纸9万件
4)我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨
5)我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场(江阴、宜兴)
2、策略概要
1)遍地开花,中心城市和边缘城市同时突破
2)追加喜洋洋系列在各大超市的供货量
3)在大型超市推广促销活动
4)发展零售代理商
二、市场营销现状?
1、公司简介
维达国际控股有限公司,简称“维达纸业集团”或“维达集团”。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位
2、公司理念
1)勇于开拓,不断创新
2)追求卓越,领导创新
3、产品介绍
维达纸业
个人生活用纸
商业生活用纸
护理用纸
F
E
E
L
蓝色经典
花之韵
喜洋洋
倍韧
柔滑
超韧
维达湿巾
婴儿纸尿裤
4、产品需求
1)纸巾是必需品,销量易升难跌。
2)厕纸及纸巾属生活必需品,产品对收入的需求弹性很低。
3)城市中产一族对卫生的意识有所提高,已有助于维达的销量。
4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大?
5、消费人群
1)男女比例基本平衡,年龄在0——80岁之间
2)职业多为学生、在职人员、个体户等,收入范围在800——8000元/月
3)城乡消费差别大。中高档用纸多在城镇,郊区人口主要消费中低档的厕用卫生纸。边缘城市(江阴、宜兴)纸品市场待开发
4)部分刚开始接触维达纸品的消费者,对维达纸业的基本情况不是很了解,对这一品牌还不太信任
5)无锡地区共27家大型超市,2013年度维达纸品采购量平均2万件/家
6)无锡地区中小型超市/便利店纸品种类不够齐全,纸品品牌采购单一
三、机会与问题(Swot分析)
???
内
部
环
境优势(Strengths)劣势(Weaknesses)·品牌个性鲜明,主题明确。
·遍布全国的市场网络,严格控制产品质量,100%原木浆生产。
·提供适合客户本身要求的定牌产品。
·产品种类多而全,满足各种消费人群的需要。
·市场主要局限于中高端市场,而二三线城市的营销力度较低。?
·与其他生活用纸行业同质化严重,企业需要在差异化。?
·假冒产品多。
·产品没有大力推广,广告不够多。外
部
环
境机会(Opportunities)威胁(Threats)·无锡边缘城市纸品品牌单一,急需多元化
·党和政府的政策支持,将有助于“林浆纸一体化”的推进。
·欧洲纸巾霸主SCA作策略股东,引入先进技术,在营销上给予专业意见,提升产值。
·无锡各大超市上一季度维达纸品销量较其他品牌高。?·心相印纸业以秉承追求健康理念,包装广告坚持亲民政策,手帕纸的市场中占有优势。
·清风纸业致力于生态平衡环境保护,以高科技植树造纸,创造优质生活,产品覆盖面广。
·中国人均生活用纸消费量低,大约是北美的1/8,西欧的1/5,世界平均水平的4/5。
·全球纸浆价格上涨
四、营销目标
1、第二季度产量达到30万吨。
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维达
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