走进毛衫编织王国.docVIP

走进毛衫编织王国 　　2012年，中国服装业遭遇前所未有的压力，全球经济增速放缓，而且回暖迹象不明显，企业综合成本不断上升，库存增加，利润下滑，一些品牌由于过去的过度扩张造成现在的“关店潮”，收缩防线，准备“过冬”。 　　而在这股寒流之中，有着国内毛针织女装第一品牌之称的威丝曼却逆流而上，不退反进，在全国大小城市策马扬鞭，专卖店遍地开花，其速度之快，落点之准，布局之大，令业界震惊。 　　威丝曼为什么能在寒流之下还能取得如此发展速度？它的发展动力在哪里？ 　　分享文化 　　走进威丝曼，随处能感受到积极、活力四射的工作气氛，这也正是威丝曼女装总经理林振栋希望自己团队呈现出的形象。 　　林振栋告诉记者，他去过国内很多公司，感觉工作氛围都不理想，大家不敢讲话，没精神，死气沉沉，而威丝曼却营造了一种开心、用心、向上的氛围。 　　能够营造这样一种充满正能量的氛围靠的是威丝曼团队的分享文化，分享的内容没有限制：财富、机遇、快乐、成就感…… 　　自2005年起，这种分享文化开始产生力量。 　　林振栋认为，“愿意分享、懂得分享的企业才能做成百年企业。” 　　也正因为如此，威丝曼核心骨干的流失率比较低，也是林振栋能从基层做到高管、谁都挖不走的原因。“在威丝曼能够拥有更多的空间与信任，才使得更多的人愿意为之而奋斗。” 　　不过公司的中基层员工仍存在着一定的流动性，原因在于威丝曼有一个硬性的规定：每个季度，必须淘汰5%的人。 　　“这是个十分良性的竞争，适者生存、优胜劣汰，唯有不断进化自身的优势。”林振栋说。 　　在威丝曼，公司看重的是个人能力，而不在乎你出身有多差、学历有多低、资历多么浅，只要有能力，公司就一定会给你足够的平台与空间去展示。而有了良性竞争之后，老总、经理、主管、基层员工都会更加积极工作，从而保持持续的优秀。 　　“当然，威丝曼的分享文化远远不止这些，它是现在进行时，未来也绝不会成为告一段落的过去式，它会是威丝曼的符号，凝聚更多的向心力。”林振栋说。 　　有价值的设计 　　对于服装企业来讲，最关键的是研发，而研发发力的体现归根结底靠的是设计团队。威丝曼设计团队有50余人，在如今单个品牌中是少有的，这也体现出威丝曼对于产品研发投入力度之大。 　　威丝曼品牌在整体设计上更注重产品的系列感，极大考验设计师整体的搭配性，以及整合能力，所以提倡工作的自由性，不要求非得设计师待在办公室8个小时，甚至鼓励设计师多出去看看。 　　在威丝曼公司要求一般设计师可以一到两个月去一次韩国考察学习，设计经理则一年至少一次飞往法国巴黎、意大利米兰学习与考察市场，从而促使他们在产品研发上有一个非常发散性的思维，也能紧跟国际流行趋势。 　　“但是我们给设计师提了一个要求，不要去当艺术家，产品要产生价值，要被市场认同。设计师的价值应该体现在当下，而经得住市场需求考验的产品才有利于品牌的进一步发展。” 林振栋表示，设计师要关注顾客的需求、市场需求，这样的设计师才是有价值的，而不是单纯玩艺术。 　　“目前，威丝曼的设计工作室遍布世界各地，在米兰、在巴黎，我们时刻捕捉着时尚的资讯，保证威丝曼产品时刻与世界流行趋势同步。我们与众多品牌不同的是，我们将主线产品和快线产品有机地结合起来，保证了我们的商品与众不同。” 　　林振栋告诉记者，威丝曼始终坚持“与其仰望，不如穿在其身”的设计理念，将东方的经济文化与西方的流行之美结合起来。在注重产品质量的同时，更注重产品的文化，以健康的方式进行生产加工。 　　开始蜕变 　　一个品牌要想获得持续的生命力唯有不断创新。从1987年开始做毛衫加工到1998年创立威丝曼品牌，此后14年的时间里，起起落落，威丝曼一直在摸索，到底哪一个方向才能够持续发展走下去？ 　　就目前整个服装市场来看，威丝曼生产的毛衫的确占到一定的份额和比例，但威丝曼要做的不仅仅是一个毛衫品牌，而是一个综合性的时尚女装品牌。 　　如何让消费者爱上威丝曼？ 　　经过长期的细致观察与探索研究，林振栋深刻体会到威丝曼要想继续辉煌，必须进行一场令人惊艳的蜕变。几番深思与探讨调整之后，终于威丝曼的全新定位鲜明呈现：用源于欧洲的简约、摩登的品牌风格，塑造出气质、浪漫的威丝曼女人。 　　有了方向、有了定位，接下来就是全力以赴地投入，包括产品研发、人才管理的投入以及品牌推广、店铺建设的投入。 　　在当前诸多品牌都在缩减成本的情势下，林振栋告诉记者，“仅仅在产品研发这一块，公司以往可能投入几百万元，而2013年的预算不会少于1200万元。” 　　而在终端店铺建设这一块，各方面的评估与要求也会越来越严格，毕竟店铺的形象关系着品牌的形象，因此，林振栋计划投入巨额资金支持店铺的筛选与建设。 　　如此一来，从品牌的生产源头到终端销售就保证了威丝曼