2008苏州市亿城胥口项目定位汇报_4.pdfVIP

类比项目成交客户特征——分类小结 联排客户 多层客户 来源区域 项目周边乡镇、新区、上海 项目周边区域、新区、新苏州人 职业特征 私营企业主，企业中高层 政府、事业单位职员，企业中 管理者，政府官员 层管理人员 年龄特征 40岁以上 30－40岁 置业目的 改善性自住、投资 自住 置业频次 两次或以上 首次 类比项目客户特征——分类小结 关注点 联排客户 多层客户 总价 性价比高 太湖 交通配套 产品附加值 周边环境 别墅产品 类比项目成交客户特征——小结 1 客户区域认同感较强，新区自住客较少在木渎以西区域置业 2 联排客户置业频次在两次以上，多层客户多为首次置业 3 客户年龄分布在40岁左右，购买非太湖区域客户多为改善性自住 4 总价是客户购买的关键因素，其次为太湖和项目其他增值点 尼盛棕榈湾成交客户分析——基本特征 客户区域 客户年龄 苏州以外区 苏州其他区 域 51－60 60岁以上 域 7.3% 41－50岁 2.6% 0.3% 14.6% 0.5% 20-30岁 36.3% 新区 23.8% 吴中区木渎 镇 园区 50.1% 2.1% 市区 31－40岁 16.2% 46.2% 以吴中区、项目周边区域客户为主 客户年龄层在30－40岁 尼盛棕榈湾成