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为你的销售顾问把脉 為你的銷售顧問把個脈吧! 為了達成銷售目標，你的銷售顧問手上有足夠的銷售機會嗎? 為了達成銷售目標，你的銷售顧問手上有足夠的銷售機會嗎? 銷售顧問一整年有多少時間可以用呢？ 一年總天數365天 扣除： 週末 日 扣除： 渡假 日 扣除： 國定假日 日 = 日 病假 日 業務相關訓練/會議 日 其他 日 其他 日 實際可工作天數 = 日 以每日 可工作小時計算=共計 小時 那些事偷走了銷售顧問的時間 每一天中，我們在下面的事情各花掉了多少時間？ ?通勤/開車 小時x 日= 所花費的時數 ?等待…人/事/物 小時x 日= 所花費的時數 ?行政工作/雜務瑣事 小時x 日= 所花費的時數 ?其他：　　　　　　　　　 小時x 日= 所花費的時數 ?其他：　　　　　　　　　 小時x 日= 所花費的時數 　　　總共= 小時 還剩下多少時間？如何使用呢？ Land Rover Taiwan 新 舊 月目標？部 需要接觸多少有望客呢 需要多少潛客呢? 展示室來訪 ? 　　業代自行開發 ? 需讓多少客人實車試駕 書面報價 成交下訂 需對多少有望客作六方位展示呢 Activa Escape Focus Metrostar Tierra 銷售顧問個人月目標幾部呢? 指的是:已提供商品建議及具競爭力之報價給客人，與客人在產品及購買條件上作協商… 新 舊 月目標？部 需要接觸多少有望客呢 需要多少潛客呢? 展示室來訪 ? 　　業代自行開發 ? 需讓多少客人實車試駕 書面報價 成交下訂 需對多少有望客作六方位展示呢 Activa Escape Focus Metrostar Tierra 銷售顧問個人月目標幾部呢? 指的是:已提供商品建議及具競爭力之報價給客人，與客人在產品及購買條件上作協商… % % % % % 業務平台 …….所有持續累積投入的努力與行動都會連結到 目前和未來的成果 管理大師：彼得杜拉克說過… 贏得顧客　 TO WIN CUSTOMERS 留住（保有）顧客　 TO KEEP CUSTOMERS 想辦法讓顧客再多買一些 TO GET CUSTOMERS TO BUY MORE 再贏得更多的顧客 TO WIN MORE CUSTOMERS 企業經經營的目的在於... 業務平台背後的基本觀念 1. 並不是每一個銷售活動都會創造出業績 2. 銷售活動與業績的產出間會有一段時間上的落差 成功關鍵 你無法為成果打包票 但 你可以保証活動的確實執行 RS MONDEO 2.0主要產品特色 外型： 100%原汁原味歐規外型 HID氣體放電式頭燈附自動高低水平調整 One-touch 雙開啟式天窗 全新四件式空力套件（前、後下巴、車身側裙） ST220鴨尾式後擾流版 後保桿反光板 205/55/R16 五幅式鋁圈 RS MONDEO 2.0主要產品特色 動感時尚霧銀混搭設計 皮布混搭八向手動可調座椅 霧銀飾版 湛黑石英鐘 CD音響附八片裝換片箱 雙安全氣囊 大型軟質儀表總承 RS MONDEO 2.0主要產品特色 動力系統： Duratech-HE DOHC 16V 2.0引擎 （148ps/6000rpm,19.8kg-m/4500rpm） 全新調教CD4E-T四速智慧型自排變速箱 懸吊系統 前麥花臣/後獨立多連桿獨立+Nurburging Pack跑車化懸吊 車身降約15mm VS. METROSTAR 更堅韌的避震器 (約10%) 強化20%的短彈簧 歐規設定方向盤輔助力道 RS MONDEO改款前-正前方 RS MONDEO改款後-正前方 RS MONDEO改款前-正後方 RS MONDEO改款後-正後方 RS MONDEO改款前-前車側 RS MONDEO改款後-前車側 RS MONDEO改款前-後車側 RS MONDEO改款後-後車側 RS MONDEO 2.0與ACCORD比較 RS MONDEO 2.0與ACCORD比較 變速箱品質改善統計結果 RS MONDEO主要產品特色 同ST220大型網柵處理 同ST220大型網柵處理＆前保桿下方空力套件 車色同色化處理 同ST220鴨尾式後擾流板 車色同色化處理 類BMW 5 Serious反光片＆後保桿下方空力套件 全新高質感尾燈 歐洲車設計趨勢取消車側飾條，線條簡潔更顯車身圓渾動感 車身側裙同色化處理，更顯車身厚實 RS MONDEO 2.0與METROSTAR比較 有 有 無 Panasonic (附8片裝CD換片箱) 半皮半布手動調整 附手動腰靠調整 歐規設定 歐規運動版設定 黑+科技金屬色飾板 四件式大包附ST220鴨尾 無 16” 五幅（Koln） HID頭燈附水平高低調整 歐規