主任在训练体系中的作用_投影片.ppt

课程大纲 课程大纲 课程大纲 二、营销培训体系建设概要 （一）营销培训体系简介 （二）营销培训执行标准介绍 （三）营销培训职责区隔 培训对象 外勤——基础系列培训项目 外勤——专务系列培训项目 外勤——主管系列培训项目 课程大纲 三、主任在营销培训体系中角色和职责 （一）参训者 （二）推动者 （三）训练者 三、主任在营销培训体系中角色和职责 （一）参训者:最大限度的接受各项营销培训利益 1、抓住每次自己参训机会 训前准备，按时参训 训中参与，积极投入 训后落实，持续使用 2、辅导属员争取参训机会 训前督促参训 训中关心辅导 训后追踪落实 三、主任在营销培训体系中角色和职责 （二）推动者：推动落实“突破性的新人训练” 1、要领回顾 2、岗位职责 1.1突破性新人训练体系框架 1.2 在制式培训教材体系中的位置 1.3 突破性的新人训练的特点 操作性强：课堂训练与实际展业有效结合； 实用性强：从“我知道”变成“我会用”； 突破性强：转正前置，改变传统培训模式； 系统性强：根据营销员成长轨迹设置系统的培训。 1.4 “突破性的新人训练” 课程解析 新人代资考试系列 新人快速出单系列 新人快速转正系列 新人衔接训练系列 新人快速提升系列1 新人快速提升系列2 1.4.1新人代资考试系列 小组研讨 ： 研讨主题:主任在新人代资考培训运作中的职责 研讨时间：10分钟 发表时间：3分钟/组 1.4.2 新人快速出单训练 两条主体线索： 小组研讨 ： 研讨主题:主任在新人快速出单培训运作中的职责 研讨时间：10分钟 发表时间：3分钟/组 小组研讨 ： 研讨主题:主任在新人快速转正培训运作中的职责 研讨时间：10分钟 发表时间：3分钟/组 小组研讨 ： 研讨主题:主任在新人衔接训练运作中的职责 研讨时间：10分钟 发表时间：3分钟/组 1.4.6新人快速提升系列2 小组研讨 ： 研讨主题:主任在新人提升1和提升2培训运作中的职责 研讨时间：10分钟 发表时间：3分钟/组 三、主任在营销培训体系中角色和职责 （一）参与者 （二）推动者 （三）训练者 总公司兼职讲师培养规范化 当地分公司兼职讲师队伍建设情况介绍 课程大纲 培训是最大的福利， 成功源于坚持！ 客户服务与客户经营 26 拒绝处理（2） 19 如何说明保险的功用－案例故事展示 10 熟练掌握实务流程 9 投保规则与销售 23 保险理财基本知识 16 如何让客户喜欢你－接触 5 客户在哪里－转介绍 15 熟练掌握产品-短期意外、短期健康险 4 保险法与销售 22 活动量管理及工具应用 3 积极的销售心态 14 如何约访到客户 2 客户需求分析与建议书制作（2） 21 养成良好的工作习惯 13 客户在哪里－－缘故市场 1 27 25 24 单元 20 18 17 单元 基本法与职涯规划 产品通关演练－传统长险 12 客户需求分析与建议书制作（1） 产品通关演练－短意短健 11 目标市场开拓 拒绝处理（1） 熟练掌握产品-传统险 8 产品组合销售 分红及投资类产品销售 如何说明保险的功用－案例故事训练 7 如何介绍行业和公司 6 第三月 专业化初始 ? 第二月 技能成长 ? 第一月 基础训练 单元 1.4.4新人衔接训练系列 重点提示 目 的： 1、建立积极心态，树立正确职业观； 2、掌握基本的展业技能，养成良好工作习惯； 3、使新人成长为合格的销售人员。 目 标：提升新人三个月转正率及留存率。 每单元课程教学操作基本步骤 检查活动管理工具； 检查上单元作业是否完成； 本单元课程目的； 本单元知识点； 本单元训练示范； 学员练习、演练、展示； 总结与作业布置。 教学方式： 讲授(20%—30％)、演练(70％－80%)、单元笔试及通关、市场实作等。 操作把握 三个月为一个周期，课程循环开设，形式灵活，操作方便，适应性强； 学员所学每一课程必须有听课记录与通关成绩，方为通过，学员必须在三个月内修完所有课程，视为合格，予以结业。 滚动模式的变通－－县级机构人员分散地区 对于县级机构人员分散地区，不能正常每天召开大早会（一周开一到两次大晨会）、增员人数不集中、进入衔训班人数较少、无法定期开班的县级机构，滚动模式可以采取变通的训练方式，以三个月为一个训练周期，一周开一次大晨会的县级机构，大晨会及二早结束后，可直接安排半天的衔接