卫生巾销售实习总结.pptVIP

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2017-05-30 发布于北京
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卫生巾销售实习总结.ppt

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实习总结 ——李海龙目录一、市场状况二、销售情况三、促销活动四、心得体会市场状况流通市场情况商超销售状况流通市场反应流通陈列情况从3月份开始，先后在新津与30家超市、副食店签订了陈列协议，如双晓超市、欣鑫超市、心换心副食等。在所签陈列的店铺中，都上了13多个单品，有的甚至达到了20多个。在这些店铺中，洁伶产品占据了最佳位置流通渠道市场状况目前卫生巾市场大多由一些一线品牌所占领，如：护舒宝、七度空间、舒菲等，而洁伶卫生巾靠的是一些老客户，而这些老客户中大多都选择全程系列，其他香薰、调释销量并不是很好。销售情况三月销售额四月销售额五月销售额三月份销售情况总销量 33800元超市 4700元流通渠道 29100元四月份销量总销量 33690 二级店超市 4460元流通渠道 29230元五月份销量总销量 28650元二级店超市11203元流通渠道 17447元宣传活动二级店包场及地堆促销活动 C级店圩日摆台宣传促销活动每个月在二级店有地堆作为宣传，并且有促销活动，五.一节在美好家园新津店做了包场活动，进一步对洁伶产品进行了大范围宣传。在C级店，我们进行了圩日摆台活动，进一步对洁伶品牌效应进行推广美好家园新津店包场活动 4月28——5月14日再美好家园新津店进行包场活动，在这期间，让更多的消费者了解我们洁伶的产品，并且有74000多元的销量圩日摆台在5月份文井双晓超市进行了圩日摆台活动，取得了较好的效果，当天累计销售额为480多元，并且在当地树立了较好的口碑