平凉欧洲城市场定位及规划建议报告2.pptVIP

建筑面积 约3.8万平 启动区 “欧式洋房小区” 名号 容积率 不大于2.6 启动区之于项目整体的意义 本项目属于早期招商引资项目，启动区此次也肩负着提升城市东部板块区域价值，改善区域形象的榜样任务，可考虑与区政府合作完善周边环境 项目作为鼎盛集团进入甘肃的首个项目，启动区要树立企业形象，高调启动立势，为未来扩张奠定扎实的基础，实现鼎盛在平凉区域的品牌影响力 撬动170亩项目的后续开发，平衡一定的现金流，实现滚动开发与资金平衡 售楼部 泾河大道绿化带 一期工程 “以点带面” “以小博大” “以本伤人” “画饼”模式 反营销的做法，属于产品经济范畴 低成本营销手法，一些小盘的主流模式 体验经济的萌芽状态 地产营销初始阶段的产物 结论： 本项目适合的模式为： “以小博大”的启动模式，我们的展示可以为： 外围+示范路景观绿化带+样板房 启动区的启动模式选择 报告思路 分期与启动区 客户分析 发展战略 背景与约束条件 项目属性界定 市场竞争分析 整体定位 前期核心问题 规划调整建议 * 现有产品规划方案 * 现有产品规划方案总体特征 北向一排全部为小高层产品,LOFT两栋,小户复式一栋,平层小高层三栋; 在立项上,画颜色的多层部分为一期,北向小高层部分为二期; 小高层图纸审查必须经过兰州,故时间会拖延较久,故由如上第二点的立项分期,出于多层只要在平凉即可审图,并且可以快速推进施工图设计和后续的工程推进,实现销售从该部分的快速推进,尽快回笼资金; 花园洋房中的两房面积方案中控制为80多平方,三房控制在110左右,在原先一稿的基础上,面积有略微提高,主要是出于占满容积率的考虑,提升面积; 退台洋房也出于面积提升的考虑,面积也适度拉大,比最早期的洋房面积,单户均提高了十几平方; * * 客群市场问卷调查分析：10、学区良好性推进购买欲望之调查 ? 客户分析 数据分析： 学区会不会促进您购房的欲望数据回馈： 认为不会的占8%；认为不确定的占27%；认为会的占65%。 从图中可看出，认为学区会影响购房者购房欲望的约占65%，占绝对优势， 这说明目前平凉市民还是挺看好学区房，都比较重视教育配套的。 * 客群市场问卷调查分析：11、同等情况下的户型功能区面积选择之调查? 客户分析 数据分析： 在满足您居住要求的同等面积下，您的户型要求数据回馈： 要求厨房大的占0.5%；要求阳台大的占1%；要求卫生间大的占3%； 要求主卧大的占17%；要求客厅大的占79%。 从图中可看出，户型要求客厅大的客群比例占79%，占近八成绝对优 势，这说明目前平凉市民大都是偏爱大客厅的户型。 * 客群市场问卷调查分析：12、同等情况下朝向选择之调查 ? 客户分析 数据分析： 对于客厅和主卧室，您最为希望满足如下哪种条件数据回馈：要求客厅不一定朝南的占5%；要求主卧朝南的占16%； 要求客厅和主卧都朝南占34%；要求客厅朝南的占45%。 从图中可看出，户型要求客厅一定朝南的客群比例占45%，即近一半的平凉市民大都是偏爱客厅朝南的户型的。 * 客群市场问卷调查分析：13、房屋中卫生间数量需求之调查? 客户分析 数据分析： 您认为二房、三房（三房以上）户型需要几个卫生间数据回馈：有就好都可以的占7%； 需要有二个的占39%；只需要有一个的占54%。 从图中可看出，只需要有一个卫生间的客群比例约占54%，即一半以上的客群对户型的 卫生间设置，普遍认为一个就够了。 * 客群市场问卷调查分析：14、以市面两房总价买欧洲城三房认可度之调查? 客户分析 数据分析： 如果以两房的价格，可以买到三个房间，您怎么看待这样的房子数据回馈：很期待的占15%；认为很好稍贵也买的占26%； 认为很创新的占29%；要看具体情况的占31%。 从图中可看出，认为很创新与认为很好稍贵也买的比例已超过一半，所以“以两房的价格，可以买到三个房间”这种新概念， 大多数人还是很感兴趣的。故，对于欧洲城当下以紧凑型的面积且赠送面积的创新功能，在营销上要充分放大其性价比。 * 客群市场问卷调查分析：15、楼盘信息获知途径之调查? 客户分析 数据分析： 您通常获取房产信息的渠道数据回馈： 路牌广告占2%；短信广告占4%；其他占8%；电视广告占16%；工地现场占22%；朋友介绍的占23%；报纸广告占25%。 从图中可看出，当地的报纸（DM）广告、工地现场理解和朋友介绍购房的比例占绝大部分，所以说平凉目前的房地产营 销模式还是比较粗放、单一的，有很多新营销手段可以值得新尝试的，如短信广告、活动等。 * 客群市场问卷调查分析：16、对于欧洲城单价预期之调查 ? 客户分析 数据分析： 您认为将定位为高品质小区的欧洲城售价多少价位您比较能接受的数据回馈： 期待均价4500-5000元/㎡与其他价格的各占3%；期待均