市场营销的基本教练.pptVIP

商品现状分析要点 1、你商品的差异化带来什么价值 2、如何让客户了解你商品的差异化 愿景 道者，令民与上业同意也，故可以与之生可以与之死，而不思危 孙子兵法 * 定义1 市场营销的定义 市场营销三阶段 市场营销的功能 4C时代 8C战略 渠道管理 定义2 定义3 定义4 定义5 定义6 1.产品导向 2.销售导向 3.市场营销导向 调研 规划 产品 促销 通路 价格 活动 Chance Creation Change Challenge 渠道战略 渠道激励 顾客需求 渠道建设 Customer Cycle of Success Competition Customer Relationship Customer benefits Cost to Customer Convenience Communication 渠道评估 市场营销基本教练 S.O.S.T.A.C. situation objective strategy tactics action control 市场需求 营销环境 企业资源 顾客现状 顾客轮廓 顾客调研 今日需求 明日需求 满足系统 竞争现状 主要竞争者 竞争营销分析 竞争定位 竞争手段 商品现状 商品调研 商品分析 产品定位 产品研发 生命周期 公司现状 品牌经营 核心竞争力 资源盘点 营业现状 生命周