市场调查与分析技术-结合分析（Conjoint Analysis）技术简介.docVIP

结合分析（Conjoint Analysis）技术简介 　　结合分析技术最早于1964年由统计学家Luckey和心理学家Luce提出。1972年Green，Wind和Jain将其应用于商业领域并取得了较好的效果。其后结合分析技术在欧洲和美国得到了广泛的应用，各种结合分析模型也日趋成熟。 结合分析的基本原理　　结合分析的基本假设认为，产品或研究对象是由一系列的属性所构成，（例如电脑产品的属性为品牌、显示器、CPU、内存、硬盘等，而各属性又有一定的水平如显示器有14英寸、15英寸、17英寸等，CPU可能有奔腾2、赛扬、K6等）消费者的购买抉择过程是基于对这些属性的权衡与考虑做出的理性选择。 　　结合分析技术就是通过对现实产品进行模拟，提供具有不同属性水平的组合产品，让消费者根据自己的偏好对这些产品进行评价、比较和选择，并采用数理统计方法将这些属性和属性水平的效用进行分离，从而得出产品每一个属性及属性水平的重要性指标，获得消费者偏好程度最高的组合产品。　　在人们的实际购买抉择中，由于价格等因素，人们的购买抉择总是要对产品的各个特征进行综合考虑，即对各种特征的权衡和折衷（Trade-off）。结合分析则是对人们购买决策的一种现实模拟，通过结合分析可以模拟人们的抉择行为，收集消费者抉择信息，并利用这些信息为产品研发和市场营销服务。 结合分析技术所能够解决的问题　　获得消费者对产