保利茉莉公馆512月营销策划案（new）.ppt

保利茉莉公馆5-12月营销执行总案 重要渠道——亮相报广 (5月中旬项目正式亮相京城） 茉莉香动北京----“香笺”直投夹报让北京注目 亮相报广强烈建议采用封套形式（我司多个项目采用封套形式投放，均取得良好效果。） 独特的香笺夹报（喷洒香水），更让客户关注开创北京报广投放“先河”。 2010营销方案调整—推广 重要活动：5月中旬茉莉基金京城首发，以品牌力强势启动蓄客 茉莉·花艺沙龙日 茉莉·家居沙龙日 茉莉·美妆沙龙日 茉莉·美食沙龙日 茉莉基金发布会＋茉莉汇成立仪式＋售楼处样板间开放仪式 现场造势，最大程度吸引客户，成为区域热点。邀请三家网络进行现场直播，最大程度吸引人气！ 所有茉莉基金会员自动转为茉莉汇会员，介绍客户成交后可享受老带新积分（一次开盘后正式启用） 周末暖场活动 2010营销方案调整—推广 产品解读持续期：2010年7-8月 核心策略：以情景体验的方式阐述项目地铁价值和产品价值 推广诉求：地铁价值与茉莉优雅生活的情景体验！ 公关诉求：茉莉时尚达人、幸福家庭评选活动（网络、现场造势为主） 推广主题：地铁上盖无缝链接——奋进男士的优雅地铁生活 90平米全功能三居——品质女士的优雅生活空间 百米楼间距英伦园林——未来骄子的优雅生活场 推广渠道：软文、地缘、地铁、网络、短信、节点报广 2010营销方案调整—推广 软　　文：五环门户 4号线地铁上盖建筑 ＋ 典藏一生 90㎡精致生活 + 英伦薄板建筑 罕有百米楼间 地　　缘：百米楼间距！90平米通透薄板 +“英伦生活，情景样板”优雅公开 地 铁： 90㎡通透薄板，雅筑4号线地铁上盖 网　　络： 4号线地铁上盖，拥抱都会生活圈 + 百米楼间，90平米通透薄板 短　　信： 4号线地铁上盖，切换生活的自如 + 百米楼间， 90平米通透薄板 节点报广：“英伦生活，情景样板”优雅公开（7月中旬） 2010营销方案调整—推广 渠道及推广主题示意 重要渠道——项目网站（7月中旬依托 实景样板，网络充分释放） 特色样板体验——加强网络宣传效果 2010营销方案调整—推广 重要活动： 茉莉时尚达人、幸福家庭评选活动（网络、现场造势为主） 活动平台：聘请搜房、焦点等媒体举办网络评选活动， 比赛方式：在样板间拍摄参赛照片进行初赛，在网络及现场展示，决赛在现场走秀决出 优惠措施1：所有参赛选手均可获得１万元购房代金券，决赛参赛选手可获得２万元购房代金券，最终优胜者可获得３万元购房代金券。 优惠措施2：同时每周六、日还在现场抽取“幸运投票奖10名”获5000元购房代金券。 2010营销方案调整—推广 产品热销期：2010年9-10月 核心策略： 10月大兴线通车地铁无缝上盖物业的升值炒作 推广诉求：地铁大兴线开通全面拉升茉莉价值 公关诉求： “北京地铁与我的事业、生活”话题炒作（网络为主） 推广主题：地铁生活零距离——大兴首站纯居住社区 　　　 一站式地铁物业·成就京南魅力都心 　　　　　 推广渠道：软文、地缘、地铁（包括地铁物业论坛）、网络、短信、节点报广 2010营销方案调整—推广 软　　文：地铁物业标杆 茉莉公馆领跑京南板块 地　　缘：一站式地铁物业，成就京南魅力都心 地 铁：15分钟拥抱城市核心 ，大兴首站纯居住社区 网　　络：一站式地铁物业, 15分钟拥抱城市核心 ,物业价值领跑京南板块 短　　信：一站式地铁物业, 15分钟拥抱城市核心 ,物业价值领跑京南板块 节点报广：地铁物业标杆，领跑京南楼市，保利·茉莉公馆顷情加推 2010营销方案调整—推广 渠道及推广主题示意 重要活动１： “北京地铁与我的事业、生活”话题炒作 活动平台：聘请搜房、焦点等媒体举办网络专题炒作评选（文章、摄影作品）。 活动方式：所有作品在网络及现场展出，并在现场及网上进行投票。 优惠方式１：投稿获奖者可获得大额购房代金券（３万、２万、１万）。可按周或月为单位进行评选。 优惠方式２：周六、日还在现场抽取“幸运投票奖10名”获5000元购房代金券 2010营销方案调整—推广 重要活动２： 2010营销方案调整—推广 开往茉莉花香的地铁——金秋香动4号线 活动方式：鉴于地铁广告推放费用昂贵，建议于大兴地铁开通期间，联系直投公司，发放人员身着茉莉服装，手持茉莉花和茉莉香笺，在高米店站、西单站、黄庄站、西直门、复兴门、宣武门发放，制造炒作效应，吸聚目标客群关注。 收关回馈期：2010年11-12月 核心策略：通过岁末茉莉汇感恩行动进行年关促销 推广诉求：茉莉感恩，浓情贺岁 公关诉求：到访前10名、老带新、多套成交、购买大户型或滞销户型等有礼措施， 推广主题：“茉莉感恩、贺岁大礼包” 推广渠道：软文、网络、短信、地缘 2