淘宝运营流量篇(下).pptxVIP

淘宝商城的生命线 -----基础流量篇(下） 会员关系 管理流量 付费流量 基础自然流量 活动流量 自然流量 其他流量 二、推广流量 推广流量之硬广 推广流量之硬广 推广流量之硬广 推广流量之硬广 位置属性 频道 名称 系统新命名 可售数量 类型 单价(元/天) 总价格 全网首页 首页 第2轮播焦点图 淘宝首页第2轮播焦点图（1/4） 4 A 140000 560000 第3轮播焦点图 淘宝首页第3轮播焦点图（1/4） 4 A 135000 540000 第4轮播焦点图 淘宝首页第4轮播焦点图（1/4） 4 A 130000 520000 交易类频道首页 品牌商城首页 第2轮播焦点图 品牌商城首页第2轮播焦点图 1 A 65000 65000 第4轮播焦点图 品牌商城首页第4轮播焦点图 1 A 60000 60000 一屏通栏 品牌商城首页1屏通栏 1 A 45000 45000 二屏通栏 品牌商城首页2屏通栏 1 A 40000 40000 三屏通栏 品牌商城首页3屏通栏 1 A 35000 35000 促销频道首页 第2轮播焦点图 促销频道首页第2轮播焦点图 1 A 50000 50000 第4轮播焦点图 促销频道首页第4轮播焦点图 1 A 45000 45000 二屏通栏 促销频道首页2屏通栏 1 A 30000 30000 三屏通栏 促销频道首页3屏通栏 1 A 25000 25000 旅行首页（原机票酒店频道首页） 第2轮播焦点图 机票酒店频道首页第2轮播焦点图 1 B 30000 30000 第4轮播焦点图 机票酒店频道首页第4轮播焦点图 1 B 25000 25000 三屏通栏 机票酒店频道首页3屏通栏 1 B 20000 20000 推广流量之硬广 推广手段 适合店铺 资金需求 人力需求 流量大小 硬广 品牌商 高 高(人员配置） 大 搜索页面右面8个图片，下面5个图片，每页13个 推广流量之直通车 要点一：直通车推广计划 PS：每个宝贝可以分属于4个计划，获得800个关键词机会 要点二：直通车效果 宝贝1 宝贝2 宝贝3 宝贝4 宝贝5 日均50元推广费用 约10元，15-20人，无交易 约10元，15-20人，无交易 约10元，15-20人，无交易 约10元，15-20人，无交易 约10元，15-20人，无交易 要点二：直通车效果 宝贝 日均50元推广费用 50元，80--100人 要点三：直通车成本 直通车成本=访客数 * 点击成本（平均点击成本） 直通车利润= 访客数*转化率*客单价*利润率 直通车成本= 200人 * 0.6元 直通车利润= 200人 * 2% * 200元 * 30% 直通车利润 直通车成本 ≥ 点击成本 ≤ 转化率*客单价*利润率 点击成本 ≤ 2% * 200元 * 30% =1.2元 要点四：直通车宝贝选择 一般情况下，客单价变化不大 利润率变化不大 点击成本主要受转化率影响 点击成本 ≤ 转化率*客单价*利润率 推广流量之直通车宝贝选择 单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。 直通车推广最好选择有销售积累的产品 日销售1元—100万元都需要大力使用的工具 推广流量之直通车 推广手段 适合店铺 资金需求 人力需求 流量大小 直通车 所有店铺 低 中（投放经验） 商家可控 推广流量之钻石展位 推广流量之钻石展位 推广手段 适合店铺 资金需求 人力需求 流量大小 钻石展位 所有店铺 低 高（美工和策划能力） 商家可控 推广流量之淘宝客 淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。 设置好佣金就可以了吗？ 要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信心的产品，不要想着淘客会去推。 1、设置“动人”的奖励 2、交易量多，额外奖励 周交易量 2000—4000 额外奖励****** 周交易量 4000—6000 额外奖励****** 周交易量 6000—8000 额外奖励****** 周交易量 8000—10000 额外奖励****** 3、多多在淘宝展现自己 推广流量之淘宝客 推广手段 适合店铺 资金需求 人力需求 流量大小 淘宝客 所有店铺 无 高（运营管理能力） 受店铺本身影响 3、会员营销流量 1）旺旺群 2）帮派 3）店铺会员管理 会员流量之旺旺群 会员流量之帮派 会员流量之会员管理 4、活动流量 1）类目活动 2）特殊活动（聚划算等） 活动流量