浙江慈溪市银泰项目市场定位报告2.pptVIP

慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 127 可比案例－外立面 东方明珠 窗 户 车 位 阳 台 空调机位 270度落地窗户与飘窗结合，玻璃采用中空式保温隔热玻璃。 1：2的车位配比 弧形阳台，玻璃护拦 统一隐蔽空调机位 东 方 明 珠 结论：弧形阳台在外观上给人以流畅感，但在 空间利上存在较多的不便，也会增加单 位建安成本。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 128 可比案例—社区配套 东方明珠 小区会所、游泳池、篮球场、网球场、乒乓球场、男女健身房。 一卡通、自动抄表系统、家庭报警系统、可视对讲防盗门、闭路电视监控、公用设备监控、电梯双回路供电、公共信息显示系统，宽带有线电视接入。 小区配套 小区智能 结论：东方明珠由于规模和地段的原因，在小区配套上作了较 大的工作，但整体上并未能起到引领市场的作用。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 129 可比案例－户型 东方明珠主力户型之一 望江苑 东方明珠 房 型 多房型，南北通 透性好 多房型、每户暗埋地暖，并装有新风系统，南北通透、短进深、大开间，部分房型厨房外挑 结论：本户型利用率较高，房型功能区分也较 为明确，外挑厨房也能吸引一部分人的 眼球，但总体上市场供应案例的户型创 新度不够。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 130 可比案例－车库 望江苑地下停车库通道 望江苑地下停车库行人出口 望江苑 车 库 1：1比例，车位尺寸较小， 车库空间局促 结论：望江苑定位于高档楼盘，实际购买的 也较多的是有车一族，但在车库的设 计方面显然考虑不足。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 131 可比案例－小结 东方明珠定位于慈溪最高档楼盘，并且在慈溪首次采用了中空玻璃、地暖技术、楼层新风系统，打出了节能、环保的概念，在建筑结构方面也作了新的尝试，在高品质楼盘的市场形象塑造方面取得了较大的成功，但这并没有转化为现实的销售，同时其局部建筑质量本身也存在着一些问题，如有客户反应部分楼宇有地基下沉现象。 望江苑由于地处市中心，也是许多人心目中的高档楼盘，她在前期营销方面取得了较大的成功，但在车库设计、环境营造、顶层住户安全性等方面以及施工的精细方面都做得不够理想，这为交房时客户的不满埋下了隐患。 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 132 高丰家园紧挨本项目，在楼盘的推广宣传阶段，没有把握好的效果渲染与实物的关系，也没有处理好客户期望与客户体验的关系，使得后续销售在相当一段时间内停滞不前。 本项目定位于慈溪高档楼盘，且是第一居所，需要采用部分目前慈溪市场的空白技术，同时选择合适的工程建筑方、景观设计方等，强调严格的现场管理，精细的施工工艺；在营销阶段把握好的客户期望值与体验值的满足。 可比案例－小结 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 133 价格 交通便利 政策 子女教育 商业配套 生态环境 户型 开发商品牌 物业管理 升值潜力 车位 物业管理 生态环境 车位 升值潜力 户型 子女教育 客户购房因素 客 户 购 房 因 素 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 134 客户购房因素 现 有 居 所 的 不 足 交通不便 绿化不好 车位 物业管理 商业配套 绿化不好 物业管理 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 135 客户购房因素 客 户 购 房 因 素 现 有 居 所 的 不 足 价格 交通便利 政策 子女教育 商业配套 生态环境 户型 开发商品牌 物业管理 升值潜力 车位 物业管理 生态环境 车位 升值潜力 户型 子女教育 交通不便 绿化不好 车位 物业管理 商业配套 绿化不好 物业管理 慈溪市银泰项目市场研究及定位报告. 产品定位 PAGE 136 产品定位： “慈溪住宅细节品质新典范——第一居所” ——建筑设计细节 ——景观规划细节 ——建材配置细节 ——社区配套细节 ——