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深圳劲力城市明珠商业街策划招商思路
龙华城市定位:深圳后花园-福田后花园-城市次中心 定位为中部综合服务组团中心; 是先进工业和高新技术产业发展基地; 商贸、房地产发达现代化城区; 宝安陆路口岸物流中心 深圳中心区的生活配套基地 点燃城市兴奋点,激增龙华都市新价值! 中心片区,龙华商业核心区域,业态丰富商业氛围浓郁 龙华街道位于宝安区东南部,辖区总面积24.8平方公里。下辖7个社区。 2009年末总人口68.3万人,其中户籍人口4.99万人。 可粗略地划分出四个主要商业片区:龙华中心区;油松片区;坂雪岗片区;北站片区(形成中) 中心片区:属龙华核心商业居住区域,新旧商业交织,业态丰富,商业氛围浓郁; 油松片区:批发业为主要业态,如万众城; 坂雪岗片区:工业区、居住区生活配套商业; 北站片区:随着2011年深圳北站交通枢纽的建成,区域商业价值逐步体现。 “第一商业中心”售于2007年10月26日,均价6万元/㎡ 总占地面积:72989.73㎡ 总建筑面积:216018.28㎡ 住宅建筑面积:163450㎡ 商业建筑面积:15000㎡ 公建面积:3546.2㎡ 建筑覆盖率:28.5% 绿化率:30% 容积率:2.5 住宅总户数:1651户 停车位:约1452个 商铺层高:6.4米 招商先行,政策支持和执行得力相辅相成 商业推广,以具有针对的性的通路为主要渠道 商业氛围营造需提前进行,清晰明了地将业态定位展示 硬件改造,根据业态业种情况和业主的选择而进行 房商网—海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,QQ:1053527879 房商网—海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,QQ:1053527879 龙华 都市价值新发现 龙华规划:具有三重性,规划功能相辅相成 一、是福田中心区的延伸和生活配套区; 二、是中部地区的次中心,起到一定的对外辐射作用; 三、不断协调和完善城镇自身的发展。 ① 福田中心区成熟,龙华承接外拓人口 ② 地铁4号线彻底打破龙华交通瓶颈 ③ 深圳北站(龙华新客站)即将落成 坂雪岗片区 油松片区 北站片区 (形成中) 龙华中心片区 梅林关口 城市明珠 一座蕴育着希望之 城 传统商业核心区域,商业氛围环境良好,社区档次及入住率高,有着商业物业成功的先决保障基础。 思考:众多利好条件下,为何出现困局? 商圈指数 硬件指数 交通指数 城市繁华的簇拥下,临靠汽车站的地理区位,交通枢纽的微观环境,路通财通,实现商业设想的先天优势。 车位充足、商业空间宽阔、街铺式设计商业价值高、建筑具时尚感 资源指数 商业、商务、居住的交融,给予项目商业能量与动力。 问题的堆砌导致困局 商业定位偏差 道路导致孤岛型商业 商业推广不到位 商业包装缺失 建筑硬件改造 招商执行无力 破局 才有出路 一个市场差异的 +空白点…… 一种引领未来的 +休闲生活…… 一座代言都市的+时尚社区...... 前沿体验式商业街区 食在深圳,龙华美食文化街会在哪里? 新都市 美食休闲1街区 人在其中,乐在时尚的休闲场 美食文化,浓缩生活的体验场 新瓶装旧酒 “第一商业中心”整体商业运营空白停滞已多年,这对其商业市场形象造成极大的负面影响。 因此,冷启动必须提供更加强大的动力和信心。 重新定位 重新包装 重新招商 重新启航 ...... 酒是陈酿香 仍需新瓶装 招商工作要点 本项目招商政策需让利优惠,扭转本项目的市场旧形象,用商业氛围给顺利销售予支持。 招商时间周期需具提前量,合理的时间安排是招商工作顺利进行的保障。 明确的招商目标;专用的场所;专职的工作人员;经验丰富的管理团队;广告资源保障。 商业推广策略 轻轨将于2010年通车后,在地铁设置墙体广告、播放车视广告,近距离有效扩大市场知名度和影响力。 户外牌推广选择“扼守要道”的手法截留目标客户群,建议如梅林关、车站十字路口等。 打造区域影响力,改变市场旧印象,抢占市场话语权。 对不同功能的商业用途统一分区布置 统一街区主标识系统和发布形式 商业氛围营造 商业需清晰展示,在销售前提前做好商业临街面的外装修及街区氛围得营造 硬件设施改造 商铺外广场商业氛围改造也将是必要的。 走道、消防通道、逃生通道、楼梯、烟感、水喷淋、通风设施等均需要合理调整和改造。 项目硬件设施方面在实际投入使用前,仍需经过二次消防验收和相应改造。 油烟净化设备 房商网—海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,QQ:1053527879
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