深圳中青国际家居生活广场运营规划方案下.ppt

1内部及媒体管理 2营销活动的执行 3开业营销的策略 第三章节、营销主要工作体现 1、内部及媒体管理 CIS系统的导入与执行（此项工作需另行着重开展） 户外广告的定期检查及画面更换 业主广告资源整合 年度营销整合预案的制订 内部各类台帐及档案管理 卖场广告资源开发、创收及管理 人员安排分工及根据情况作岗位调整 相关专业培训 2、营销活动的执行 1 、依据10年营销大纲做常规促销活动的策划组织与执行。 2 、针对促销旺季安排专门活动（如团购、小区服务回访等）。 3 、适时推出VIP等长效营销工具，并在圣诞、元旦期间做大幅推广。 4 、针对宿迁及城乡结合部地区作重点推广。 5 、开通直效营销工具（如每月行情播报等）的持续利用。 6 、结合卖场行业特征及运营情况，不定期做功能性活动。 7 、导入月度营销例会制及月度营销方案细化。 8 、消费者资料数据库的建立与运用。 9 、本市消费者调研工作及周边城市竞争对手的定期调研与分析。 10、与宿迁地区重点小区（物管公司）建立良好合作关系。 11、小区目标群体拉动（以团购、VIP、推广会等形式）。 12、装饰公司的营销联系（通过促销活动方式） 。 3、开业营销的策略 A、媒体策略 B、活动策略（另案） 开业促销方案 开业媒体方案 开业现场方案 公关挑战 在公众心目中树立并加强中青家居品牌形象。且让公众认识到，中青家居具有完全不同于其他品牌的独特个性。 加深公众对中青家居独特品牌个性的认知，提高潜在消费者对中青家居产品系的熟悉度。 中青家居在宿迁等地区，行业内已有一定认知。 但公众没有全面的识知。 目标 目前现状 一个开业不能填补中青家居品牌传播目标和目前公众认知之间的差异 需要一个品牌传播计划长期地、持续地、有步骤地推广中青家居品牌形象和产品系列 认知差异 公关策略 开业预热阶段 2010年4月中旬 开业前七天阶段 品牌传播路线图 第一阶段 第二阶段 开业当天 后续报道 第三阶段 扬子晚报、宿迁晚报、宿迁日报 经选择的针对性媒体渠道 DM夹报、短信 报社专栏合作 楼宇电视 广泛的大众媒体渠道 公交传媒 搜狐、团购等专业网 大众媒体 广播、电视专栏 传播渠道 谢 谢 第五部分 营销规划篇 一．营销规划 整合年度营销计划及营销年度费用预算 确立营销目的； 制定营销策略，选择合适的媒体推广形式及促销手段； 营销工作阶段、时间节点、具体工作安排； 营销年度费用预算。 市场分析：区位分析、行业分析 竞争分析：竞争格局分析、竞争对手分析、竞争策略 消费分析：商圈划分、消费群定位 产品分析：产品结构、品牌档次 项目SWOT分析：项目优势、劣势、机会、威胁 广告宣传、营销推广、促销活动费用与租金收益比较分析 品牌塑造：拔高立意、用品牌展示未来 贯穿主线----核心为“项目九大优势” 商业宣传与公益宣传相结合----互补互动 常规营销与特色营销相结合 项目整体宣传与专馆推广、品牌推广相结合 大众媒体与专业媒体相结合 媒体宣传与行业、地区推广相结合 硬广与软文宣传相结合 二．广告宣传、营销策划基本思路 不同的媒体 同一种声音 不同的方式 同一种目的 三．围绕“到中青家居购物的九大理由” 进行宣传推广 解决三大问题： 中青家居在哪里？ 基本知名度 中青家居是做什么的？ 基本知名度 为什么要到中青家居购物？ 美誉度（核心竞争力） 45万平米的规模 ，宿迁家居第一城 规模优势 家具建材主题，引领家居消费新理念、倡导家居生活新方式 创新模式 绿色、生态、环保卖场，国际品质的营商环境 硬件优势 家具、建材、居家用品一应俱全，真正一站式购物 一站购齐 品牌专卖店、直销店、联营店、旗舰店汇聚，省去中间环节 厂价直销 苏北大商贸、大流通策源地，快速干道畅通无阻 区位优势 全国视野招商、营销、运营团队专业管理 先进管理 全心全意全程服务，全程跟踪的服务、产品质量保障体系 服务领先 具有实力的江苏中青投资公司投资开发，雄厚的资金实力 实力保障 到中青家居购物的九大理由（核心竞争力总结） 网络交易系统 实体展示中心 体验店 楼盘销售增值系统 物流配送平台及仓库 商品、价格、品牌、服务的竞争优势 中青家居核心经营模式 “十大营销营销手段” 落实传播目标 户外广告媒体 营销推广 公众媒体 营销推广 加油站营销 楼盘社区 营销 品牌捆绑营销 通过品牌捆绑营销