滕州市翠湖天地西侧地块整体定位及物业发展建议_部分1.pdfVIP

谨呈：滕州市万通房地产开发有限公司 领一个城市的豪宅之先 滕州市翠湖天地西侧地块整体定位及物业发展建议 2010年06月3 日 崇峻服务观 崇峻地产就是服务 专业、系统是服务之本，态度是服务之魂。 渠道创造市场，服务创造价值 服务于终端购房者和开发商是生存之本，渠道是服务之基本载体。 在吸收国际专业房地产流通服务模式精华的基础上， 结合中国本土化特色， 通过服务功能的充实、服务板块的互动和服务体系的完善， 创建符合环渤海市场的崇峻服务模式。 崇峻客户观 诚信服务 与客户成为一生朋友，为客户服务一生。 专业服务 为客户创造价值，赢得客户内心的尊重。 2010年，滕州，超过400万的市场潜在供应 量，群雄逐鹿，竞争空前。 2010年，滕州，高层产品供应潮，汹涌而 来，如何在惨烈的市场竞争中脱颖而出。 2010年，滕州，花园洋房、多层稀缺产品 已将所有噱头演绎到极致，我们的空白市场到 底在哪里。 2010年，滕州，“大众盘泛滥、缺乏豪宅 气、名门气”之声不绝入耳，我们如何打造滕州 市场形象点睛之笔，实现由市场大众盘向城市 豪宅盘的跨越和提升，在没有竞争的蓝海中自 由的翱翔。 纵观翠湖西地块，雄踞新城中心，北接市政 广场完美景观，市政府、会展中心、滕州大剧 院、奥体中心、水上运动中心近在咫尺，“禀赋 优越”，诚为上风上水之龙脉之地，当足以承担 滕州市场形象点睛之作，实现由市场大众盘向城 市豪宅盘的跨越和提升，继往开来之使命。 本报告围绕翠湖西地块之形象定位和营销推广展开。 本篇报告要解决的问题： 本篇报告要解决的问题： Question 1 产品如何领一个城市之先，如何实现价值提升，奠定豪宅 市场领导地位？ Question 2 客户如何定位，采取什么样的客户战略？ Question 3 如何进行形象定位，采取什么样的推广手段？ Question 4 如何进行价格定位，实现价值标杆与快速销售的双赢？ Question 5 如何进行项目包装？如何使客户体验到我们的品质？ Question 6 采用什么样的“销售组织”使项目能够成为滕州豪宅市场的 标杆？ 报告结构 报告结构 目标使命 现状分析 目标使命 现状分析 竞争定位 竞争定位 形象定位 形象定位 豪宅营销模式 豪宅营销模式 产品 体验 价格 渠道 推售 推广 销售组织 产品 体验 价格 渠道 推售 推广 销售组织