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绿城舟山区域市场开拓经验分享4
* * 舟山长峙岛整岛规划 整岛鸟瞰 中心区鸟瞰图 中心区水景透视图 （2）巩固市场基础，拓宽客户渠道 第二个十年，供应量的放大，目前的本地市场可能无法支撑，这势必需要我们从新的群体中发现客户。借助绿城品牌在江浙区域的强大号召力，开拓全新的圈层渠道。 走出去：在上海、杭州等周边大城市中寻找舟山籍的高端客户资源（考虑到目前外地人限购的因素） 请进来：舟山新区的持续发展势必吸收更多的高收入群体进驻，从这部分群体中寻求突破口。 （3）积极挖掘团购市场 尝试与更多的高收入行业接触，以小型专场产品推荐会的形式推进，如各大银行、学校、造船企业、石油行业等。桂花城项目之前与建设银行、海洋学院，长峙岛法式多层项目与浙江兴中石油公司都曾建立了相关联系，并取得了较好效果。 （4）保持产品多样及创新 ◆在未来几年的销售中，我们争取能够保持同期销售产品的多样化，给客户更多选择的同时，减少几个项目内部的同质化竞争。 ◆为吸引更多的老业主客户重复购买，产品线创新同样重要，这也给产品定位和设计带来了新的挑战。 * *
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