2011年上海宝华北岸郡墅营销策略方案上.pptVIP

传 播 目 标 1. 让购房者了解别墅与公寓的区别，理解别墅生活信仰，认可别墅生活，向往别墅圈层。 2.对别墅生活有向往的人接受玲珑墅，认可我案具有完整丰富的别墅功能，属于别墅范畴。 3.利用项目的景观优势和未来发展规划潜力，占领市场，领导市场，获得最大收益。 传播目标 路障分析 1、客户容易将本案形象与宝山北部偏远形象联系在一起。 同时本案所处地段环境较差对购房也具有较大抗性。 2、部分客户对于别墅生活缺乏认同感。对于别墅生活有认同感的客户对于玲珑墅作为第一居所也未必接受。 3、在此情况下客户对于本案存在一定的抵触心理。导致客群普遍存在价格敏感的心态，如果价格超出他们的心理预期会有不可逆的抵触心理。 地域认知 宝山北，交通远环境差 产品认知 玲珑墅的居住体验 客群心态 价格敏感，身份钝感 推广思路 第三篇 依据第二篇章提出的三个重要路障，结合对我案的整体卖点梳理。结合优势，让客户忘记这三个路障是主要思路。 扬长避短，突出优势，知己知彼，销售长红 1 地域，从郊环外到北上海 北上海，传统置业观念中的弱势板块，过去的“老工厂”、“老仓库”、“老堆场”聚集的重工业区域，如今正在实现“华丽转身”，众多一线房地产业内人士均对北上海价值潜力的看好，选择投资北上海。 我们要做的是让目标客户重新认识月浦，认识北上海，接受北上海是作为未来城市中心的一部分。减少的不但