2011年徐州市开元四季营销报告4.pptVIP

* 1、房源现状 已售出25套，余155套。 2、房源自身总结及调整建议 目前销售不畅局面总结出以下因素： 1、产品居住功能欠缺，无阳台（衣物无法晾晒）、厨房（目前操作台不合理，橱柜无法摆放）、无煤气（徐州居民不习惯于使用电磁炉）等； 2、目前水电为商业价格，后期居住成本过高；——应积极改水电商用为民用 3、目前项目交通不够顺畅，出行不便（59路发车时间间隔过长，且途中运行速度较慢，并且单身公寓距离59路发车站太远，且需要通过一期，有门禁问题，因此59路的通车对单身公寓销售在交通方面的改善意义不大）； 4、装修过于死板，无新意，客户多不愿为此装修买单；——落实大堂装修改造 5、装修材料质量差，与600元/㎡的装修标准不符； 6、公共区域环境差，没有达到徐州同类公寓产品的档次； 7、2元/月/㎡的物业费过高；——可落实明确服务内容 8、无法进行公积金贷款，同时目前的商业贷款，首套首付提高至最少三成，二套则提高至最低五成，因此对于购房客户来说，贷款难度和首付不同程度增加，三套贷目前已严禁； 9、北侧上头开窗就可望见坟墓，客户抗性较大。 总结：根据目前各种信息判断，客户对单身公寓的最大抗性是认为MINI的性价比不高，不论在装修、户型、配套等各方面，比不过徐州在售的同类产品。 二、销售推广执行 1、更新物料：销售单张 2、择机销售：2011年1月1日-2月16日，打包，试验蓄水