世联2011长沙嘉里湘江雅颂居营销策划上.pptVIP

我们认为，南城别墅和洋房和我们产生竞争的原因是—— 在现有的物业中，别墅就是他们心目中的顶级豪宅，类别墅感花园洋房是品质生活的基础选择 偏好物业类型 偏好居住环境 偏好居住面积 别墅与花园洋房是当前长沙及客户圈层内公认的“豪宅物业”“品质物业”，买得起别墅尤其是独栋某种意义上就是一种财富实力的验资 当前长沙别墅与品质洋房社区绿化率多在45%以上，比普通高层高出10-20个百分点；且园林打造更为考究，单位成本相对更高，效果更佳 偏好稀缺资源 偏好社区圈层 偏好低容积率 当前长沙别墅与洋房社区容积率多保持在1.0以下，低容积率对客户而言就意味着低总户数，居住的私密性大大提升 别墅与高品质花园洋房是当前他们公认的长沙豪宅、品质基础 也是当前他们在南城所能找到的最能满足他们对品质生活需求的物业类型： 偏好物业服务 当前长沙别墅社区多占据着长沙最好的山、水及稀缺的高尔夫资源。从资源占有的角度来看，更增加了购买的尊贵与面子感。 别墅与高品质洋房提供了基本大于180个平米，4-6房的居住空间。无论是开间还是层高都较高层更为舒适；另外地下室，花园与大面积露台的附加赠送也提供了更多的功能空间 在长沙别墅与品质洋房社区提供了较高层更为到位的物业服务，尤其是在安全保障方面（智能设备及人力投入），物业管理公司实力也更强 别墅与高品质洋房社区的高购买门槛一定程度上保证了业主的圈层性更强。相近的财富实力社会地