世联对房地产淡市的判断与总结.pptVIP

* 说白话、直接说，用直效劲爆的信息释放才能抓住客户眼球 解决方案 分析：万通城以小户型、高赠送为卖点主打周边及通州等地的刚性自主需求客户，卖点锁定准确、但在淡市条件下，需要有更加劲爆的宣传吸引客户关注、充分保障客户的高上门量是取得良好销售结果的保障 建议：可以更为直效的信息，以最大限度吸引目标客户关注 本地项目借鉴：中南世纪花城以直白的低价宣传有效吸引客户注意力，效果良好 不如改为：6.8万 轻松买2房 不如改为：71平方 1房变2房 现有的信息释放过于含蓄，没有冲击力 直白的信息更加有效 * 思考三： 广告做了无数次、电话打了无数遍，为什么售楼处还是冷冷清清？门庭若市的抢购场面何时才能重现？ 淡市怎么吸引客户上门？ * 十一期间来电量：255组 来访量：183组 认购数：42套 物业名称：大运河.孔雀城 项目区域：河北香河 占地面积：330046㎡ 建筑面积：365835 ㎡ 风尚运动明星现场助阵 周末砸冰雕活动 风尚运动引发大量客户前往 项目现场开展时装发布会 世联成功案例（三） 效果 河北-大运河.孔雀城：小活动周周有，节点配合大活动，不断创造市场话题，客户上门量剧增，销量自然也水涨船高 * 思考四： 好不容易等到客户上门，为什么客户看了看又走了？ 淡市怎样提升客户对项目信心？ * 世联成功案例（四） 深圳-万科清林径：在陌