世联怡高2010年9月社区商业街专题报告.pptVIP

优势： 前期由发展商统一控制招商和经营，能确保既定的商业定位与规划，可以有效保证整体商业形象。 帮业主坚守前几年守业期，既能坚定投资者信心，又能在返租后卸下返租包袱； 3年返租期较适中，3年后商业有可能旺。 劣势： 承担前几年的返租补贴； 返租结束后的统一经营管理要求较高； 因返租而产生相应的返租法律风险。 ——短期返租销售（三年） 销售策略 ——长期返租销售（十年） 优势： 前期由发展商控制招商，能确保既定的商业定位； 给投资者坚定信心。 返租销售，并适当降低投资门槛，可以扩大客户层面，有利于加快项目销售速度。 如果项目经营管理非常成功，远期物业租金收益将有可能出承诺回报。 劣势： 承担十年的返租补贴； 如后期经营管理没有达到预期目标，则承受返租年限越长，压力越大。 因返租而产生相应的返租法律风险。 销售策略 六 案例列举 上海：新天地 成都：宽窄巷子 成都:锦里 景观+民俗资源 纯民俗 新天地 客户群分析 对于商业街来说，其客户群主要有三类，分别是投资者、经营者和消费者。对项目客户群进行调查，多采用问卷调查的方式。针对不同类型的客户群，采取不同的调查方法，如针对投资者，可才用电话访谈法或小组访谈法；针对经营者，可在营业时间直接到经营者的商铺与经营者进行访谈交流；针对消费者，可以采用如何访问和街头拦截访问两种方式。 客户群分析 投资者