世联2011大连美辰香醒项目发展策略思考下.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 8 5 3 2 10 11 4 7 6 9 12 五一 1 11年 1、 园林示范区开放 2、开盘 强销期举措：园林示范区开放、第二第三次开盘 花式印章收集—收集满5个可享三期开盘额外优惠 干花制作 香薰SPA 美辰香醒2011“珍藏花香的记忆”活动 强销期 8 5 3 2 10 11 4 7 6 9 12 五一 1 11年 1、 体验式活动开展，老客户维系 顺销期举措：深度开展老客户维系 园林亲近活动 品质圈层活动，嫁接高端客群—如韦德伍斯、奔驰Smart 业主私家宴 美辰香醒2011“美丽人生·品味生活”完美旅程 顺销期 艳占群芳---策略演绎 4 推售策略 01 02 03 04 展示策略 推广策略 客户策略 05 品牌策略 品牌策略分类与借鉴——亿达 品牌立势模式 模式关键点 企业性质 典型企业 品牌及项目传播 ①精耕细作型 多年耕耘积淀、亲和 本地企业 大连亿达 亲和的态度营造高端生活和高品质服务 ②项目轰炸型 产品价值品牌价值 外来上市企业 裕景兴业 低调神秘之后在产品入市之际广告轰炸 极力宣传产品价值 刷新市场高价 ③品牌轰炸型 品牌价值产品价值 外来央企 保利地产 央企资源整合之下 宏大品牌推广活动 蓝湾镇 宅语原 东方圣荷西 普罗旺斯 典型本土