第一章 国际销学概论.pptVIP

主讲：张瑞红 每周6学时 共72学时 国际市场营销 International Marketing 河南师范大学经济与管理学院 农业时代争-----土地 工业时代争-----机器 信息时代争-----品牌机遇 企业注意由“内向型”向“外向型”转变 第一章 国际营销学概论 学习目的与要求: 1.了解市场概念的演变过程 2.掌握国际营销的基本概念和特点 3.掌握国际营销与国内营销、国际贸易的区别 4.理解国际营销的发展三个阶段及国际市场发展的趋势 5.通过对世界市场的类别和特点的了解，明确企业国际化经营的原因及具体表现 6.把握国际市场营销的内容体系构成 第一节 市场营销与国际市场营销 一、市场 列宁指出，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。 1.从企业的微观经济分析，市场是： 商品交换的场所； 商品交换和流通的领域； 商品供求关系的总和； 指对某种产品有需要和购买能力的人们。 2.对市场范畴的理解应注意以下几点 应随社会生产力和商品经济发展而变化； 是指是商品供求关系的总和； 现代市场经济出发理解市场： 企业微观经济分析，市场是： 市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求） 产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。 注意：产销者是阿尔漫·托史夫在《第三次浪潮》中创造的新词。 二、市场营销 推销以产品为中心，营销以顾客为中心。 1.定义：Marketing是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动。 2.市场营销的内容 （1）人类的各种需要和欲望是营销的出发点 （2）市场交换式营销职能的核心 思考：商品交换的一般应具备哪些条件？P6 注意：营销能克服生产和交换中的障碍 空间障碍 时间障碍 信息障碍 商品使用价值和价值差异的障碍 商品所有权让渡的障碍 （3）营销的交换职能不断发展变化 注意：卖方市场与买方市场的区分 消费既是生产的终点，更是生产的起点； 市场经济活动空间空前扩大； 交换信息支配社会再生产信息 三、国际市场营销 1定义：International Marketing指在一个以上国家（跨越国界）进行的把企业的产品或劳务引导到消费者或用户中去的各种经营活动。 2.国际营销与国际贸易的比较 共同点：在国家之间的商品、技术、资本、劳务的交换经济活动 区别点： 主体不同 理论基础不同 生产经营不同 商品交换不同 利益点不同 3.国际营销的特殊性 (1)市场容量大,竞争激烈 (2)经营复杂 (3)手段多变 (4)风险大 (5)难度大 四、国际市场营销的发展过程 营销起源于20世纪初的美国，国际营销的形成与发展，大体经历了以下阶段： 1.出口营销阶段（20世纪60年代前） 2.跨国营销阶段（20世纪70年代） 3.全球营销阶段（20世纪80年代后） 第二节 世界市场现状和发展趋势 一、国际贸易发展状况 1.国际贸易发展迅速 2.各国之间贸易依赖相互加强 3.国际贸易结构多元化 （有形商品与无形商品的构成及其比重和相互关系） 二、世界经济发展总趋势 1.生产国际化 2.国际贸易重要性空前增长 3.生活与消费方式趋同化 4.世界无形商品贸易越显重要 5.生产经营跨国公司化 6.世界经济区域集团化 7.世界各国经济差距扩大 8.贸易保护主义加强 三、世界市场分类及其特点 1.按地理位置分类 2.按经济发展水平分类 3.按国际经济联盟分类 4.按出口商品类别及商品分类 按照联合国国际贸易标准（SITC）可分为： 有形商品（10类） 无形商品（9类） 四、中国对外经济关系的发展 1.促进企业牢固树立起国际市场导向的营销观念： （1）坚决根据国际市场的需求来组织和开发 产品； （2）加强有效的国际市场调研； （3）拓宽适宜的国际营销渠道。 2.指导我国的跨国企业及海外企业有效地开展国际经济活动 3.促进我国企业积极参与部门内的国际分工 第三节 企业国际化经营 一、生产与交换市场国际化的基础 1.生产力国际化 2.生产方式集约与分散相结合 3.电子技术与经济相结合 注意：生产与交换市场的国际化，集中反应在商品、技术、劳务、资本国际化方面，且以商品国际化为核心。 二、商品国际化 包含两方面含义： 一是商品生产与市场国际化； 二是商品国际化在经济国际化中的地位。 三、技术国际化 1.定义： 2.形成原因及基本表现 四、服务国际化（劳务国际化） 五、资本国际化 第四节 国际市场营销学的内容 一、市场营销学的形成 1.交换：营销学的核心概念 韦尔达是美国最早明确使用“市场营销”术语的学者之一。 营销管理就是需求管理。 2.市场观念 营销学形成过程中，出现过：生产导向、推销导向、市场导向和社会生态平衡导向等观