战略咨询工具讲稿（PPT 98页）.ppt

企业战略管理(3) 第七章　　企业战略评价 第一节　影响企业战略制订和评价的基本因素 一、影响企业战略制订的基本因素 （一）企业对外部环境的依赖性影响 任何企业都存在于它的外部环境之中，而环境受股东、竞争对手、顾客、政府、社区的影响。企业的生存对这些因素的信赖程度，影响着战略选择过程。 1、信赖程度越高，企业选择战略的灵活性越小。 2、企业经营面对的市场的易变程度，影响着战略选择。如果市场面中的情况变化程度较大，则企业的战略需要具有较大的灵活性。 （二）管理者对待风险的影响 （三）企业过去战略的影响 （四）企业中的权力关系 （五）中层管理人员和职能人员的影响 二、影响战略评价的基本因素 （一）战略评价者的价值观与行为偏好 （二）战略评价者所采取的工具与方法 （三）战略评价者掌握的信息与资料 （四）战略评价的时效限制 第二节　投资组合分析法 一、市场增长率－占有率评价法 二、行业吸引力－竞争能力分析法 三、产品－市场演变矩阵 　　　高　　　相对市场份额　　　低 对于多元化经营的企业来说，其下属经营单位可能分布于矩阵的各个象限。它们的经营战略组合可概括为：扩张明星单位，有选择地发展问题单位，维持金牛单位，放弃瘦狗单位和部分问题单位。金牛单位提供的利润，则用来发展明星单位和一部分问题单位。 竞争地位和行业吸引力 1.该单位的实力(即竞争地位)。可以通过市场份额、单位(销售)增长率、产品线宽度、营销策略的有效性、生产能力和生产率、相对的产品质量、研究开发的优势、总体形象等因素综合 2.该单位所处行业的吸引力。可以通过行业的规模、市场增长率、竞争结构、盈利性、技术环境的影响、经济周期的影响、政治因素的影响等因素综合判断。 战略选择 扩张型战略。列入矩阵左上角的1、2、4三个象限中的单位，一般可采用追加投资的扩张型战略 紧缩或放弃战略。列入矩阵右下角6、8、9三个象限中的经营单位一般可采用紧缩型战略或放弃战略。 稳定或抽资战略。列入3象限的单位宜于采用维持现状、抽走利润、支持其他单位的战略。 选择型投资战略。列入5、7两个象限的单位，应一分为二对待，选择其中确有发展前途的业务实施扩张型战略，其余业务采取放弃战略。 产品---市场演变矩阵的运用 三种矩阵的选择 （一）如果考虑测定其总体投资组合 企业如果考虑测定其总体投资组合，应该首先选择波士顿矩阵。因为这个矩阵简单，所需的数据也较少。 （二）如果需要着重分析某项或某些经营业务 企业如果要着重分析某项或某些经营业务，应该根据企业的类型和经营业务的集中程度来决定是选择GE矩阵还是产品／市场演变矩阵。选择的具体因素如下： 1.企业的类型 小型多元化经营企业一般多采用产品／市场演变矩阵，大型多元化经营则多运用GE矩阵。 大部分特大型多元化经营企业会同时使用这两种矩阵。不过其应用的条件不同。一般地讲，在特大型多元化经营企业中，GE矩阵用来阐明企业内各个战略经营单位的经营状况，而产品／市场演变矩阵则用来说明每个战略经营单位中各个产品／细分市场的经营状况。 2.经营业务的集中程度 企业经营业务之间如果处于松散的状态，则应该运用GE矩阵确定企业的经营状况。 如果企业大部分经营业务集中在少数几个密切相关的产品／细分市场上，则应该选用产品／市场演变矩阵。 当战略经营单位的产品处于寿命周期的初期发展阶段时，更应该运用产品／市场演变矩阵。 第三节 PIMS分析 Profit Impact of Market Strategiesr 市场战略对利润的影响。 PIMS分析的主要目的是现决定业务战略的某些“市场法则”，研究影响投资收益率(ROI)、现金及利润变动情况的战略因素以及特定业务可以采取的战略类型 PIMS分析的战略要素的影响 1、投资强度。投资强度以投资额对销售额的比率或对附加价值的比率来表示。一般说来，较高的投资强度会带来较低的投资收益率和现多流量。 2、劳动生产率。它以每个员工所创造附加价值的平均值来表示。劳动生产率与经营业绩呈正相关关系。劳动生产率高的经营单位较劳动生产率低的经营单位有较高的经营业绩。 3、市场竞争地位。它可以用相对市场份额来表示。市场份额对利润和现金流动有正向影响。 4、市场增长率。一般说来，较高的市场增长率会带来较多的利润，但对投资收益率没有什么影响，对现金流量则有不利的影响。。 5、产品(服务)的质量。产品质量与经营业绩密切相关。出售高质量产品(服务)的单位较出售低质量产品(服务)的单位具有较好的经营业绩。对集中的市场或一体化程度较低的业务来说，高质量产品格外重要。另外，产品质量与市场占有率具有明显正相关关系，二者起互相加强的作用。 6、创新或差异化。当一个经营单位已经具有了较强的市场竞争地位时，通过采取创新战略或差异化战略来增加研究与开发费用、增加产品种类与差