用友纯销管理介绍.ppt

客户库存：客户库存的收发存分析 关注项目：定义项目医院和重点项目医院 关注项目：为项目医院定义项目指标（上量目标） 关注项目：项目指标完成分析 报表图形化 用友纯销管理软件解决方案 北京恭喜发财软件有限公司 魏玉连 审批流 预警系统 授权控制 发货单 出库 跟踪单 经销商 库存 流向 跟踪单 分销商 库存 纯销管理流程图:从发货到纯销 纯销单 采集工具采集流向 客户别名 对照 网络查询流向 提供电子流向 提供纸质流向 自动 导入流向 手工 录入流向 自动 匹配 手动 匹配 分销商 终端商 非目标 库存 定额 补货 建议单 医院 指标 客户 分管单 代表 指标 客户档案 分管 费用 政策 费用 计算 通知 代表 定时任务 药品别名 对照 流向跟踪：清晰记录流向路径 流向路径的发生时间 数量跟踪和价格跟踪 最初的出库单号和客户 流向单据的录入 以客户名称找客户编码、客户别名对照 以药品名称+规格找药品编码、药品别名对照 跟据客户自动匹配分管代表和区域 流向跟踪：Excel导入流向 流向跟踪：自动采集流向和自动导入流向 流向自动采集：安装在医药公司，根据设定的定时任务自动采集流向。 流向自动导入：设定定时任务，将指定文件夹中的电子流向自动导入 自动采集成功应用取决于： 企业推行的决心 商业配合的程度 客户库存：再订货点与及时补货机制 当客户库存降到再订货点时，可自动生成补货建议，并根据工作流通知相关代表安排补货，提高库存周转速度 定时检查客户库存是否低于再订货点 当库存降至再订货点时自动补货 将库存补至最高库存量 当实际库存〈=再订货点时， 补货建议量=最高库存-实际库存-执行中建议量 成经理会得到一条安排补货的通知 应用前提： 流向的自动采集 与自动导入！ 从哪进货 卖到哪里 出货周期是期末库存与出库数量之比，表示当前库存够卖多长时间。203%表示够卖两个月的，显然库存太大 纯销指标：按医院定义指标，再把指标分配给代表 按分管时间和品种分配指标，3月份前是王明的，4月份后是花芳的 不分时间也不分品种，将该医院所有指标分配给花芳 代表的指标就是分管医院指标的和 区域的指标就是所属代表指标的和 单据日期 或 进院日期 客户分管单 或 客户档案 分析的区间 用于查询最好或最差 纯销指标：查询指标完成情况 关注项目！ 关注重点！ 关注重点项目！ 多层级合计 从2月1日起连续两月没有进货的医院（明细到品种） 终端分析：发现问题客户 望京完成很好，万安很差。好的太好，差的出奇，要分析原因 望京完成好，万安很差 望京完成好，万安很差 增长主要是望京的，万安是负增长 望京增长约3倍，万安实现35%增长。应核实望京增长的真实性 四月 一到四月 两年四月比 两年一到四月比 销量小于300的问题客户 销量大于1500的优质客户 三甲医院，销量仍然低于300，需要查明原因 只有投入，没有产出 虽然有产出，但产出还没有投入多 终端分析： 谁是NO.1?销量排名！ 费用分析：费用投入与产出纯销 区域和代表的投入产出分析，谁的花钱效果好 医院和医生的投入产出分析，钱花在哪儿回报高 投入产出率、纯销费用率、单品费用率 谢谢大家！ * * *