第二章-2 价和.pptVIP

第二章-2 耐用品定价、价格歧视与纵向控制 二、歧视定价-二部定价 谁能够进行价格歧视？ 什么样的价格有利于社会福利增长？ 价格歧视合法吗？ 价格法则 单一价格法则：同样产品给予同样的价格。在这种价格法则下不存在转售的可能性。 非单一价格法则：两种以上的均衡价格。 价格歧视price discrimination：对同一商品制定不同价格，即根据购买数量、购买者特征、或者各种销售条款确定相应价格的定价行为。 套利-歧视条件：通过买卖从价格差中获利，如批发价与零售价差。 歧视的作用：在不能转售、实现套利的条件下，企业可以通过价格歧视增加利润。 如果剔除运输成本和关税影响以后，同质产品的价格仍然存在着差别，就应视为价格歧视。 P Q 价格歧视的类型 销售者可以基于可观察到的购买者特性，或者基于诱导消费者在其所提供的不同产品之间自我选择实现价格歧视。 三级价格歧视－－信号选择，基于对需求者身份和特性制定价格，例如：会员价格、学生价、老年价等。 二级价格歧视－－自我选择机制，根据购买者特性确定不同的可供选择的价格。二级价格歧视与身份无关，如不同时段的价格，固定费加变动费的价格（电话费）。 一级价格歧视－－完全价格歧视，完全掌握顾客需求意愿，据此确定每位顾客购买时的价格。 三级价格歧视 三级价格歧视是指销售者将购买者分组,对每一组制定不同的价格，又称市场分割. 例如：不同地区采取不同价格，特别是跨国公司的销售价格。 典型模型：一个垄断者在两个分离的市场上销售产品，其利润写成 L=p1D(p1)+p2D(p2)-c[D1(p1)+D2(p2)] 如果两个市场上的利润都达到最大化，企业也可以保证达到总利润最大。因此，应满足不同市场的边际收益等于边际成本。但因边际成本相同，所以，两个市场上的边际收益一定要相等，MR1=MR2=MC，即 p1[1-1/ε1]=p2[1-1/ ε2]=MC 由此推断：弹性大的市场定价应低。 1、非线形定价-二级价格歧视 非线性定价：最简单情形是两部收费。 企业总收益 TR=固定收费+变动收费=f+pQ 式中：f-固定收费，p-单位变动收费，Q-销售量 收费设计 企业根据什么原则确定的f和p 最优收费是什么？即f=?,p=? 变动价格（p)：在歧视价格下，消费者无可选择，其中支出f相当于是获得了购买资格，它与实际购买量无关。消费者的变动性支出仅与p有关，降低p可以降低实际价格，进而可以产生促进购买的作用。但是，企业不可能将变动价格(p)压低到边际成本以下，当等于边际成本(MC)时所有愿意接受该价格的消费者都实现了购买。 非线形定价图示 消费者剩余，即消费者愿意接受价格P与变动价格(p)之差的和，它是单位变动价格的函数,写成CS（p）；意愿价格扣除实际支付价格为消费者净剩余，如果消费者每单位购买的愿意支付与实际支付相等，消费者无净剩余。 随着价格p的下降，需求量也在增加，在价格p大于或等于边际成本水平以上，企业利润都可以增加，其值为变动价格与边际成本之差，变动利润写成LL=(p-c)D(p)，式中D代表企业的总产量；除此之外 ，企业可以获得一项固定收费f。由于企业已经在变动利润中扣除全部成本，所以总利润写成：L=LL+f=(p-c)D(p)+f。 此时，似乎企业利润与产量多少并无直接关系，但是，企业为什么要增加产量呢？ 企业利润的确定：在企业收费f+pQ中，pQ代表生产Q时所收回的价值，当p=c时，pQ代表收回的变动成本。扣除变动成本的收入后剩余f，它代表企业利润。 从公式看，f是可以任意给定的，其值越大，表明企业利润越高。从消费者角度看，消费者购买Q商品的愿意价格为P，则其最大支出亦为P，即P≤ f+pQ，其中的pQ代表消费者为了购买而必须支付的价格，f≤ P-pQ=消费者剩余，f值最高也只能等于全部的消费者剩余。 例如：电信的二部定价，P=f/n+p，电信企业收入为TR=Pn=f+pn，成本为cn，企业利润写成L=f+(p-c)n,设电信企业的边际成本0.6，则最大利润下的固定价格确定在p=0.6处。需求曲线为P=4.6-Q，P=c=0.6（它相当于把价格一次性降低到0.6），所以全部消费者都购买数量为Q=4，f等于消费者剩余8元，则变动价格写成每分钟0.6元，租金8元，也是企业最大利润。 P 4.6 c=0.