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《营销之道》学生端操作手册 一． 登录系统 1 二． 经营决策 3 1、 设计产品 4 2、 产品研发 5 3、 固定资产 5 4、 产品生产 6 5、 产品配送 8 6、 市场开发 8 7、 广告投入 9 8、 服务策略 10 9、 专卖店 11 10、 大卖场 14 11、 国内经销商 15 12、 国际经销商 16 12、 互联网市场 17 13、 财务部 19 14、 完成决策 21 15、 查看操作历史 22 16、 查看报表 22 登录系统 点击学生客户端图标后： 服务器输入服务器所在机器的IP地址，若教师端使用的在线演示服务器，则 IP可直接输入： 教室号码：和教师端程序登录保持相同即可。 连接端口：服务器程序的端口，若使用在线演示服务器，端口默认为：80 点击进入后，若在该班级还未注册用户，需点击右上角的‘注册新用户’： 在输入完成和选择加入的小组后，点击保存。 找到你刚刚注册的用户，用户前面有一把小锁，代表已注册成功，需要教师端解锁。 此时可通知教师端，为其解锁后，选择自己的用户，点击‘学员登录’。 第一次进入场景，客户端需要与服务器交互，下载场景素材，所需时间的长短，取决于你的网络速度。 当下载完成后，系统默认提供两个人物形象可供选择。 点击人物，然后点击‘开始’按钮，正式进入。 经营决策 第一次进入系统，需要人物的角色配置。点击右下角的‘个人’按钮。 在角色选项，选择‘总经理CEO’后点击保存。 点击屏幕左下角的‘公司‘按钮。人物会进入公司场景。加载公司场景所需时间取决于你的网络速度。 进入公司场景后，点击屏幕下方的按钮，可进入公司各个部分的分场景。 设计产品 点击‘研发部‘按钮。人物移动到研发部后。 在左上角点击‘产品设计’按钮。 输入产品新设计的产品名称后，选择产品的功能组成，不同的功能组成所产生的产品成本和研发时间均不相同。 一个公司可设计多个产品，但是需要保证产品与产品之间的名称和配置不一样。 产品研发 点击‘产品研发’按钮 根据刚刚设计的产品的组成，研发产品，若设计的产品无需研发，此处将不允许研发。 在需要研发的产品后点击‘投入研发’，本期开始该阶段的研发。 固定资产 在屏幕下方点击制造部，人物移动到制造部。 在制造部左上角点击‘固定资产’。 此页面可购买生产设备，不同价格的生产设备对于的季度产能也不一样。 根据需求选择生产设备后，点击‘购买设备’。 产品生产 点击‘产品生产’ 选择需要生产的产品和设备。一个设备一期只能排产一次。然后点击开始生产，选择后，系统会提示该批次的排产，所产生的各种费用。 产品配送 把公司已有的库存成品（非生产线上的在制品），配送到各个分销渠道，以配合该渠道的销售。 配送之前需先预测渠道销售量。 配送会产生产品运输费用。 6、市场开发 屏幕下方点击‘市场部’人物移动到市场部、 在左上角点击‘市场开发’。 按照公司发展战略，开发相应的市场，，每个市场开发完成的时间均不相同。 7、广告投入 点击‘广告投入’ 当本期市场需要销售订单时，可投入广告，否则投入广告并不能产生效益。 鼠标移到广告类型上，会显示各广告在不同市场所产生的权重。 根据公司发展战略和广告类型权重，选择广告投递的次数。 8、服务策略 点击‘服务策略’ 公司服务策略，即是公司的售后服务保障策略。 在服务策略上的投入越高，消费者才能更加亲耐公司产品。 制定公司服务策略后，此策略会一直延续。 不过公司可根据公司发展需求，随时更改。 9、专卖店 点击‘直销部’，进入后在左上角点击‘专卖店’进入专卖店场景。 在专卖店场景点击‘开设新店’ 在开设 按照操作，选择开设地段，安排专卖店的人员数量等。 装修专卖店可以装修已开设的专卖店。 当专卖店完毕后，可制定专卖店的销售策略： 不同市场、每种产品都可制定本期不同的定价。 10、大卖场 点击屏幕下方的‘发卖场’ 人物进入大卖场场景。 在大卖场内，可安排当期大卖场的促销人员和制定本期大卖场的销售策略。 大卖场促销人员配置 制定大卖场的销售策略 不同市场下的大卖场可制定不同的价格。 销售策略包括，报价、制定本期给大卖场的返利、和制定当期大卖场的促销策略。 11、国内经销商 点击屏幕下方‘国内经销商’进入国内经销商场景 此处只只需要制定当期的产品售价和给予经销商发到返利。制定完成后点击完成操作即可。 12、国际经销商 点击进入国际部或直接点击国际经销商。 国际经销商只包含产品定价、 12、互联网市场 在公司内部，点击进入渠道部。在左上方。 首选需要建设互联网渠道。建设互联网渠道包括前期的建设费用和每期需要支付一定的维护费用。 然后可以制定互联网市场的销售策略。 包括定价、销售策略。 13、财务部 财务部可申请贷款和贴现、 当有应收账款时，还可现在贴现。