营销管理部工作流程-营销副总工作细则.docVIP

附件1： 经理人员评价要素基本模式 素质结构 智力结构 能力结构 绩效结构 1、法制性 2、事业性 3、责任性 4、进取心 5、自知之明 6、自学能力 7、直觉思维能力 8、综合分析能力 9、目标定向能力 10、决策能力 11、创造能力 12、用人授能力 13、组织能力 14、协调能力 15、处事果断能力 16、应变能力 17、交涉能力 18、敢冒可估风险的能力 19、人际关系能力 20、工作效率 21、经济效益 董事会决议 年 月 日，董事会议决定，为了加强企业营销管理能力，增强企业外部竞争力，特任命 同志（先生或女士）为我企业营销副总经理。任命时间为 年 月 日。 （各董事签名） 董事长： 年 年 月 日 任 命 先生 兹聘任 同志为 公司 职务对董事会负责，行使董事会授予的对 公司的经营管理权，此任命即日生效。 董事长： 年 月 日 营销副总岗位职责 一、主要权利： 1、具有向总经理提出任命、解聘营销中心各部门部长建议权、有任命、解聘营销中心各部门部长的权利。 2、具有对营销中心职员的奖惩权。 3、有权参与董事会经营委员会对涉及营销计划等重大活动，具有决策权。 4、有权决定营销中心工作安排、各项管理制度制定。 5、对营销中心向上汇报或向下分配的计划、统计数据、情报有最终审查权。 6、对营销中心管理活动的有效性和合理性有监督权。 二、主要职责： 1、负责对公司年度销售计划进行决策分析，向总经理呈送书面报告，参与研究制定企业中、长期规划。 2、负责拟定董事会公司经营委员会中长期规划的具体、详细计划，报公司经营委员会批准，负责组织实施。 3、负责监督中、长期规划和年度销售计划的执行情况和结果，及时解决在执行计划过程中出现的例外的问题。 4、负责审批营销中心的各方面制度的合理性和有效性。 附件2 营销中心中层管理人员职位标准 职业道德 （1）政治素质： 具有一定的马克思主义理论水平，坚持四项基本原则，坚持改革开放，拥护党的路线、方针、政策，在政治上、思想上与党中央保持一致。 （2）思想品质： 坚持实事求是，理论联系实际，密切联系群众和批评与自我批评的思想作风，具有改革意识和法制观念，顾全大局，全心全意地为人民服务。 （3）热爱本职工作，坚持原则，勇于负责；廉洁奉公，不谋私利，秉公办事，不徇私情；团结协作，热心服务；注重质量，提高效率；遵纪守法，尽职尽责。 重合同，守信用，真心实意地为客户和消费者服务，保持企业信誉。 文化程度 具有管理类与本岗位相近专业大专以上学历。 专业知识 （1）掌握市场、价格、统计、外经外贸、公共关系等市场营销知识和交货、付款、结帐等业务知识。 （2）掌握企业管理基本原理和方法，了解工业经济的一般知识。 （3）掌握党和国家关于营销管理的方针、政策和企业法、经济合同法、税法等法规的基本内容。 （4）熟悉本企业产品性能、特点、价格及工艺流程、生产能力、运输储存情况。了解本企业产品的国内外市场行情。懂一门外语，能与外商进行简单的业务洽谈。 管理能力 （1）理解判断能力： 能正确理解党和国家营销管理的方针、政策，并根据市场行情和本企业的实际，提出增加产量，增加花色品种、扩大销路、满足市场需求和消费者需求意见的实施。 （2）预测决策能力： 具有市场调查和预测的技能，能及时掌握市场动态，并加以分析综合，及时向企业提供产品销售情报和数据。根据市场情报，制定正确的销售策略和开辟销售渠道。 （3）组织协调能力： 具有协调本处与其它部门的关系、上下级关系和供需关系的能力。善于组织市场营销计划，能依法妥善处理经营销售方面出现的外部问题和各种经济纠纷。 （4）开拓创新能力： 坚持调查研究、深入实际、勇于探索，随时发现本企业营销管理问题，并制定有效措施，开拓经营销售的新局面。 （5）业务实施能力： 熟悉本企业产品销售的各个环节，能对下属人员进行业务指导，推广先进的工作方法与经验。 （6）社交活动能力： 善于与国内同行和本企业部门建立广泛的业务联系，及时掌握市场供求情况，搞好产品销售。 （7）语言文字能力： 能撰写市场调查研究报告，主持起草业务文件、经营销售规划、工作计划、总结等，并善于口头表达。 工作经历 （1）经过同经副职任职两年以上或下位岗位任职五年以上并有显著业绩者。 （2）经过本岗位职务培训，并取得合格证书。 （3）具有中级以上专业技术职务的任职资格。 身体素质 身心健康，能适应工作的需要，符合本岗位最高年龄限制条件。 附件4 市场营销部门的组织形式 现代营销部门呈现出多种形式，但所有的市场营销组织都必须与营销活动的各个领域——职能、地域、产