鸡西市申太天地商业项目销售招商策划方案-118.pptVIP

第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 一、招商准备工作（只针对配合招商部分）： 1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。 2、注册中文及英文的国内域名（.）及国际域名（.com）。 3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 4、完成设计制作申太天地招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。 5、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。 6、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 7、确定公司组织机构和部门设置。 8、招商处的筹建。 9、招商部各种管理规章制度、工作操行规则出 台。 10、制定商户准入标准、条件、和招商规则。 11、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商 业管理守则等。 12、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区 域、重点目标、任务指标完成计划等）。 二、招商时间安排： 招商前期准备工作阶段为：2008/6/01——2008/6/20 正式招商时间确定为：2008/07/15——2008/09/15 1、2008/06/16/ 完成招商人员招聘（10天）及培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 2、2008/06/20——完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计，更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。确定宣传包装概念及总体广告用语。完成前期招商文告、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP等的制作。完成招商部筹建工作。 4、2008/06/25前 完成一切招商准备工作。 5、2008/07/15 招商工作正式开始。 6、2008/07/15——配合组织公关活动，针对对象为准客户的；针对外地招商部分的。 7、2008/07/18——2008/08/18 招商第一阶段。 以鸡西为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的60％以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。 外埠招商设半个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出外埠实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。 9、2008/08/18——2008/09/18 招商进入第二阶段。在确保鸡西地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵，外埠与国内一线商品在这一阶段列为重点。 10、2008/09/18——2008/09/30 招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合的原定市场定位及功能分布设计。 根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。同时本阶段全力组织业主装修及筹划开业事宜。 11、2008/10/01——开业庆典及相关的促销活动。 招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做 总结，财务情况汇总报告公司董事会。 开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。 三、达成目标： 达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。 2008/06/18——2008/06/30 第一阶段完成招商任务的20％。 此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以设定20％任务的目标，是为了保证项目招商商户质量，只假设登记客户中存在低于20％的商户是达到我们招商标准的。 2、2008/07/01——2008/07/30 第二阶段完成招商任务的30％。 此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及主力品牌招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段；以上四方面支持本阶段完成30％的任务指标。 3、2008/08/01——2008/08/31 第三阶段完成招商任务的30％。 此阶段由于建筑主体、结构达及商场内部装修及配套设施全面完成，商户对项目的信任度大大加强；招商比例中设计70％的产品代理商及经销商，20％的普通经营商户，此阶段通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招商起到催化作用；恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作；完成最后阶段任务是具有一定可行性的。 另外，具体招商过程中，最后阶段的实际情