090601伊萨贝拉推广案.ppt

◎现场氛围包装，体验型沟通 配合本月主题，在现场内外包装中增加地铁元素的装饰， 打造权威地铁设计师形象，突出地铁物业特色，营造浓厚献礼氛围。 ◎电台特色演绎，引发全城关注 通过罗小刚的电台广播节目，用幽默诙谐、易懂易记的语言， 将“中国地铁40华诞献礼月”的主题加以广泛传播，同时再突出 “中国地铁设计师”和“双铁枢纽物业”特点，最后是项目动态 播报和活动邀约。 月活动主题 【中国地铁40华诞献礼月】 紧扣本月的推广主题，配合相关大小主题活动， 将中铁二院“中国地铁设计师”形象和伊萨贝拉“双铁枢纽物业”特点放大， 展示项目的实力、品质和特点，深化区隔形象，吸引人气促进销售。 ◎活动细化价值体验，互动沟通 6月活动建议 一 /6、7日《地铁改变城市》影像志 二 / 13、14日 《40年地铁中国行》大型主题专场展览 三 / 20、21日《载满故事的旅程》主题电影秀 四 / 27、28日 《成都地铁，我先体验！》 伊萨贝拉业主试乘地铁活动 地铁改变城市 优选世界各地地铁修建前后的对比图片， 集中展示地铁之于城市的发展历程， 地铁生活区的繁荣景象和升值过程， 增强客户对地铁物业的信心和地铁生活的向往。 影。像。志 METRO CITY 40年 從1969年新中国第一条地铁诞生至今， 地铁在中国已经前行了40年。 优选中国地铁发展史相关图片集中展示， 着重介绍中铁二院——中国地铁设计师的辉煌业绩， 展示中铁二院设计的各大城市地铁动脉和运行示意等。 另有地铁类型介绍、地铁模型展示等地铁相关展览。 成都地铁未来展示，伊萨贝拉双铁生活示意。 伊 萨 贝 拉 大 型 地 铁 主 题 专 场 展 览 中 国 行 CHINA METRO 40 YEARS 地铁 。 载满故事的旅程 在售楼部举办小型地铁主题电影秀，放映地铁和项目相关电影， 精选相关电影，宣传项目，吸引人气，提升项目人文质素。 伊萨贝拉地铁电影周主题电影秀 成都地铁，我先体验！ 利用全社会对在建地铁的高关注度， 发起此次地铁试乘活动。 在新老业主中发起召集， 以抽奖等方式选出10名业主， 优先体验成都地铁， 并在报纸和杂志上加以相关报道和反馈， 在各大论坛上发表宣传主题帖， 吸引眼球，制造话题，引起舆论关注。 伊萨贝拉业主抢鲜体验地铁试乘活动 针对以阿坝为代表的二级城市客户 主要推广渠道：报版、电视滚动字幕、网络、短信 活动建议 口碑相传是重要客户来源之一，多搞老带新活动， 用全民营销的方式，利用公众热情和资源，拓宽项目销售。 专项品鉴会 老带新活动 变坐销为行销，针对项目区域内购买潜力较大的大型企事业单位， 主动走上门去做品鉴，配合针对性的营销政策和手段，促进销售。 以犀浦为重心的城西版块 活动建议 在项目营销的重要时间节点，举办大型的主题活动，一为造势， 二则吸引人气，三更能赢得社会舆论关注，扩大项目影响力。 日常活动 主题活动 想要在区域内保持高知名度和关注度，日常的小型活动是最好的方式， 费用低，效果好，既能保持项目市场活跃度，又达到了聚人气和树口碑的功效。 以犀浦为重心的城西版块 物料准备 以犀浦为重心的城西版块 媒体通路 海报（已投放）、电话（已邀约）、 短信（已投放）、 网络论坛（建议）、电邮（建议）、即时通讯工具（建议）、邀请卡/函 （建议）等 活动物料、小礼品（音乐CD、蝶形胸针、意式咖啡杯、物业费抵用券）等 以犀浦为重心的城西版块 以二院为中心的院内系统 三大推广阵地 以阿坝为代表的二级城市 将以阿坝为代表的二级城市， 设为项目推广第二层板块的主阵地， 合适吗？ 以阿坝为代表的二级城市 首先要再细分项目的省内二级市场 相对更偏于选择温江、华阳版块的内江、宜宾、泸州等川南地区， 以阿坝为代表的甘阿凉等川西二级城市，才是项目主要的潜在客户。 他们向往成都，而区域概念相对模糊， 他们因熟悉都江堰而对大城西有更強的置业偏好， 郫县又因距离成都较近而往往成为他们的首选之一。 以阿坝为代表的二级城市 谈谈他们的置业需求？ 一：区域 犀浦是成都客户置业时的候补，却是川西二级城市客户置业时的首选之一。 二：价格 项目的均价相对成都客户而言较高，卻因为与成都市中心的价差相对较大， 而容易被二级城市客户所接受。 三：产品 大户型不是成都楼市的主流热销户型，但却是大多数二级城市客户的居住需求。 以阿坝为代表的二级城市 以阿坝为代表的川西二级城市客户， 购房需求与项目特点十分契合， 是项目非常优质的潜在客户。 以阿坝为代表的二级城市 深化次级营销，积极拓展二级市场 扩大目标客户覆盖面，丰富客源 【推广使命】 以阿坝为代表的二级城市 渠道组合 当地主流报媒/当地户外/电视字幕/当地大型企事业单位内部刊物等 项目巡展/成都岛居专题活动/当地大型企事业单位专项品鉴会等